Wenn der Preis nicht zum Markt passt – und was das für Verkäufer bedeutet Der teuerste Fehler beim Immobilienverkauf beginnt oft ganz am Anfang
Wer eine Immobilie verkauft, wünscht sich verständlicherweise eines: den bestmöglichen Preis.
Gerade im Tessin, wo Immobilien gefragt sind und hohe Beträge aufgerufen werden, scheint dieser Wunsch besonders realistisch. Umso grösser ist die Enttäuschung, wenn sich trotz attraktiver Lage, guter Qualität und professioneller Präsentation kein Käufer findet.
Nicht selten liegt der Grund dafür im allerersten Schritt des Verkaufsprozesses: beim angesetzten Preis.
Hohe Preise sind verlockend – aber nicht immer ehrlich
Ein hoher Angebotspreis fühlt sich gut an. Er bestätigt den Wert der Immobilie – und oft auch die eigene Entscheidung. Viele Eigentümer verlassen sich dabei auf die Einschätzung ihres Maklers und gehen davon aus, dass dieser Preis fachlich fundiert und marktgerecht ist.
Was dabei häufig unterschätzt wird: Der Markt orientiert sich nicht an Wunschpreisen, sondern an realer Nachfrage.
Ein Preis, der deutlich über dem liegt, was vergleichbare Objekte tatsächlich erzielen, wirkt auf dem Papier attraktiv – im Markt jedoch oft abschreckend.
Wenn hohe Preise zum Akquiseinstrument werden
Was viele Verkäufer erst im Nachhinein erkennen: Ein sehr hoher Angebotspreis ist nicht immer das Resultat einer neutralen Marktanalyse. In einem umkämpften Umfeld kann er auch dazu dienen, das Verkaufsmandat zu erhalten.
Ein Preis, der über dem realistischen Marktwert liegt, klingt überzeugend – und gibt dem Eigentümer das Gefühl, die richtige Wahl getroffen zu haben. Dass genau dieser Preis später zum Problem werden kann, wird in dieser Phase selten offen angesprochen.
Für den Verkäufer ist diese Situation besonders heikel. Er entscheidet sich in gutem Glauben und vertraut darauf, dass die Einschätzung fachlich begründet ist. Erst mit der Zeit zeigt sich, dass der Markt anders reagiert als erwartet.
Nicht aus böser Absicht, sondern aus einem System heraus, das kurzfristige Zusagen oft höher gewichtet als langfristige Verantwortung.
Wenn eine Immobilie zu lange auf dem Markt bleibt
Die gravierendsten Folgen eines falschen Einstiegspreises zeigen sich nicht sofort. Sie entwickeln sich schleichend – aber nachhaltig.
Bleibt eine Immobilie über Wochen, Monate oder sogar Jahre online, passiert etwas Entscheidendes: Sie verliert nicht an Substanz, sondern an Glaubwürdigkeit.
Interessenten sehen das Objekt wiederholt. Sie fragen sich, warum niemand zugreift. Misstrauen entsteht.
In der Praxis spricht man davon, dass eine Immobilie „am Markt kaputtgeht“. Nicht, weil sie schlechter geworden ist – sondern weil sie ihre Wirkung verloren hat.
Ein klares Warnsignal für Verkäufer
Eine Immobilie, die über lange Zeit unverändert auf dem Markt bleibt, ist selten ein Zeichen von Geduld oder strategischer Ruhe. In den meisten Fällen weist sie auf:
- einen zu hoch angesetzten Startpreis
- fehlende Anpassung an die Marktdynamik
- oder mangelnde Führung durch den Makler hin
Genau hier erkennen viele Eigentümer rückblickend, dass sie nicht optimal begleitet wurden. Ein guter Makler schützt seine Kunden vor diesem Szenario – nicht durch unrealistische Versprechen, sondern durch Klarheit von Anfang an.
Warum spätere Preiskorrekturen oft mehr schaden als nützen
Häufig wird argumentiert, man könne den Preis später immer noch senken. Theoretisch stimmt das - praktisch kann es problematisch sein.
Denn eine Preisreduktion wird vom Markt selten als neue Chance wahrgenommen, sondern vielmehr als Bestätigung eines Problems. Die ursprüngliche Aufmerksamkeit ist bereits verpufft, das Inserat „verbraucht“.
Was folgt, ist Druck – und Druck führt im Immobilienverkauf selten zu guten Entscheidungen.
Ehrlichkeit zu Beginn ist kein Verlust – sondern Schutz
Ein marktgerechter Preis bedeutet nicht, unter Wert zu verkaufen. Er bedeutet, den Markt realistisch einzuschätzen und ihm respektvoll zu begegnen.
Genau das ist entscheidend: Wer ehrlich startet, schafft Vertrauen – und Vertrauen ist die Grundlage jedes nachhaltigen Geschäfts.
Ein Verkauf, der sich für alle Beteiligten stimmig anfühlt, entsteht nicht durch maximale Forderungen, sondern durch klare, verantwortungsvolle Entscheidungen.
Was einen guten Makler wirklich auszeichnet
Ein guter Makler sagt nicht das, was man gerne hören möchte. Sondern das, was langfristig schützt.
Er erklärt Zusammenhänge, zeigt Risiken auf und begleitet den Verkäufer mit Fachwissen und Haltung. Nicht jeder Verkauf muss sofort stattfinden – aber jeder sollte sauber vorbereitet sein.
Denn ein Immobilienverkauf ist mehr als eine Transaktion. Er ist oft ein persönlicher Schritt, verbunden mit Veränderung, Abschied und neuen Lebensphasen.
Ein Hinweis zum Schluss
Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre Immobilie:
- bereits sehr lange am Markt ist
- immer wieder angeschaut, aber nicht ernsthaft angefragt wird
- oder mit einem Preis gestartet ist, der sich heute nicht mehr stimmig anfühlt
dann lohnt es sich, kurz innezuhalten.
Nicht, um schneller zu verkaufen. Sondern um richtiger zu verkaufen.
Diskret. Ehrlich. Auf Augenhöhe.
Wenn Sie sich einen diskreten Rückruf wünschen oder eine exklusive Beratung in Anspruch nehmen möchten, sind wir gerne für Sie da.
Denn ein guter Verkauf beginnt dort, wo Wahrheit, Verantwortung und Vertrauen zusammenkommen.
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Die Beratung und Begleitung in der Phase von der Besichtigung bis zum Kauf der Liegenschaft war vorbildlich. Sie haben auch ein perfektes Netzwerk von Fachleuten um sich, wie Notar Raffaele Dadò oder Giacomo Persia, der nun die laufenden Umbauarbeiten koordiniert. Da stimmt einfach alles.
Durch Damiano und Fabienne Daul-Bertolotti hat das perfekte Haus zu uns gefunden. Wir können die beiden in absolut jeder Hinsicht weiterempfehlen."
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Wir bedanken uns für die professionelle Abwicklung beim Kauf unserer Wohnung in Orselina und können Euch nur weiter empfehlen.
Wir freuen uns auf ein Wiedersehen.
Herzlichst Helene und Stephan"
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"Wir haben im Frühling 2022 eine Eigentumswohnung in Minusio TI erstanden. Dabei hat uns Fabienne Daul-Bertolotti und Damiano Bertolotti jederzeit sehr professionell und zuvorkommend beraten und unterstützt. Wir fühlten uns verstanden, unsere Interessen wurden wahrgenommen und in unserem Sinn bearbeitet. Von unserer Seite her ist die Firma Case Bertolotti Immobiliare Sagl sehr empfehlenswert."
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"Vielen Dank, Fabienne und Damiano, für eure tolle Unterstützung beim Verkauf unseres Stücks Paradies im Tessin. Eure perfekte Kenntnis des Marktes, Euer professioneller Ansatz und die Sorgfalt, die Ihr sowohl dem Verkäufer als auch dem Käufer entgegenbringt, ermöglichten eine reibungslose Transaktion. Es war vom ersten Tag an eine tolle Zusammenarbeit. Nochmals vielen Dank!"
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Ein herzliches Dankeschön an Fabienne und Damiano!"
"Wir haben mit Case Bertolotti für den Kauf unserer neuen Wohnung in Minusio zusammengearbeitet. Unsere Erfahrung war in jeder Hinsicht ausgezeichnet. Neben der Qualität des Angebots haben wir die Verfügbarkeit, Seriosität, Professionalität und Freundlichkeit von Fabienne und Damiano sehr geschätzt.
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"Fabienne kennt sich in der Region Tessin sehr gut aus und ist sehr hilfsbereit und freundlich, wenn es darum geht, unsere Bedürfnisse zu verstehen und die richtigen Orte zu finden, nach denen wir suchen können. Wenn Sie im Tessin kaufen oder mieten möchten, ist Fabienne Ihr erster Ansprechpartner. Sie wird Sie durch den Prozess führen und hilfreiche Einblicke geben, die den gesamten Prozess erleichtern."
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"Wir begannen die Zusammenarbeit mit Case Bertolotti im Jui 2021, nachdem wir monatelang erfolglos versucht hatten, unser Haus in Brissago zu verkaufen. Dank Fabienne & Damiano haben wir in kurzer Zeit die richtigen Käufer gefunden. Vielen Dank für Eure hervorragende Arbeit, Eure grosse Professionalität und Eure Verfügbarkeit. Es hat uns richtig Freude mit Euch bereitet!"
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„Wir haben im Internet das Objekt mit den schönen Fotos und dem 360°-Video bewundert und waren vor der ersten Besichtigung gespannt darauf, wie sich das Objekt in Wirklichkeit präsentiert. Wir waren so positiv überrascht - die Fotos wurden von der Realität sogar noch übertroffen! Der erste Kontakt mit Fabienne war sehr herzlich und offen. Die weitere Abwicklung der Verhandlungen verlief zügig. Wir wurden von Fabienne sehr kompetent beraten, sodass wir stets ein gutes Gefühl hatten. ..."
„...Für alle administrativen Kontakte und Abwicklungen im Tessin wurden wir von Fabienne und Damiano mit grossem persönlichem Engagement beraten und unterstützt. Die Empfehlung des Notars und Anwalts für die Überschreibung war ein Volltreffer, sodass wir uns auch bei späterem Bedarf dorthin wenden würden. Fabienne und Damiano begleiteten uns nicht nur zur Vertragsunterzeichnung, sie waren auch nach danach an unserem Wohlbefinden mit unserem neuen Objekt interessiert.
Fabienne und Damiano, wir danken Euch ganz herzlich für die Begleitung und dass wir Euch kennen lernen durften!
Wir wünschen euch weiterhin viel Erfolg!“
"Wir möchten uns bei Euch für die Unterstützung beim Kauf der Wohnung und der Renovierung herzlich bedanken. Ihr seid nicht nur sehr freundlich und zuvorkommend, sondern auch sehr professionell und hilfreich bei der Vorbereitung aller Dokumente, Übersetzungen und Details. Dadurch verlief der gesamte Kaufprozess sehr reibungslos, angefangen von der ersten Besichtigung bis hin zum endgültigen Kauf und jetzt mit der Renovierung. ... "
"... Dank Euch sind wir froh, sehr nette und professionelle Leute in der Gegend kennengelernt zu haben, wie Herrn Avv. Dadò und Giacomo Persia, und wir schätzen auch die kleinen Tipps zu Sehenswürdigkeiten und Aktivitäten in der Umgebung von Locarno. Das gibt uns das Gefühl, Teil der Locarno/Muralto-Gemeinschaft zu sein, die wir bereits lieben. Vielen Dank und wir hoffen, wir sehen uns bald auf einen Kaffee oder ein Mittagessen und wer weiß, vielleicht für ein neues Immobilienprojekt :) "
„…Sie als Makler haben also nicht nur Ihre vertraglichen Verpflichtungen erfüllt, sondern auch die passenden Käufer und Verkäufer zusammengebracht, so dass das Geschäft für Alle stimmt und nicht nur kommerziell, sondern generell gute Gefühle auslöst. Auch wenn natürlich ein Bisschen Glück dabei war, das gehört mit dazu und unterscheidet exzellente Makler von «nur» guten Maklern. … Ihre Professionalität, locker gepaart mit guter Laune und dem gewissen Etwas hat uns überzeugt und hat ja auch zu einem allseits befriedigenden Ergebnis geführt. Uns hat die Zusammenarbeit mit Ihnen Spass gemacht. Schade nur, dass wir keine weiteren Objekte zum Verkauf haben, wir würden Sie wieder beauftragen! …“
"Sehr gute Beratung. Herr Bertolotti hat sofort das perfekte Objekt für mich gefunden und durch seine Unterstützung war der gesamte Kaufprozess einfach und reibungslos. Sogar die nachfolgende Renovierung hat schnell und perfekt geklappt über das Studio Persia und in Person Giacomo Persia. Sehr professionell, schnell und mit toller Qualität.“
„Ich bin dank einer Empfehlung von meinem Ex Schwiegersohn auf Fabienne und Damiano gestossen. Nachdem ich meine Wohnung in Schmitten/Davos (GR) schon über zwei Jahre bei einer anderen Immobilienagentur erfolglos im Verkauf hatte, beauftragte ich Fabienne und Damiano zusätzlich mit dem Verkauf meiner Wohnung. Durch ihre hohe Kompetenz und Professionalität vor allem in der Darstellung der Objekte mit der 3D Virtual tour der Wohnung, gelang es Ihnen meine Wohnung innerhalb drei Monaten zu verkaufen. …“
„…Was mich besonders beeindruckt hat, ist die hohe Flexibilität. So das Sie meine Wohnung in Schmitten/Davos (GR) auch an den Wochenenden das 150 Kilometer entfernte Schmitten mit Kunden zu besichtigen. Ich konnte michvoll und ganz auf die zwei verlassen: Ab Objektaufnahme, Marketingstrategie, Einwandbehandlungen, Abklärungen,Unterlagenbeschaffung bei der Gemeinde, Verhandlungen Kaufinteressenten, Ausarbeitung vom Kaufvertrag mit dem Notar. Alles verlief reibungslos. Tausend Dank für Eure Hilfe!