Wer kauft aktuell Immobilien am Lago Maggiore? Welche Käufergruppen heute nach Immobilien suchen – und was Eigentümer darüber wissen sollten
Immobilienwissen aus unserer täglichen Praxis: Wer eine Immobilie verkaufen möchte, stellt sich meist sehr früh eine entscheidende Frage: Gibt es für mein Haus oder meine Wohnung aktuell überhaupt die passenden Käufer?
Die kurze Antwort lautet: Ja. Doch nicht jede Immobilie spricht dieselben Menschen an.
Eine Ferienwohnung in Brissago wird von anderen Interessenten gesucht als eine Familienwohnung in Minusio, eine Villa in Ascona oder eine Attikawohnung in Brione sopra Minusio. Für einen erfolgreichen Verkauf ist deshalb nicht allein entscheidend, wie viele Menschen grundsätzlich nach Immobilien suchen. Entscheidend ist, ob die richtige Käufergruppe erreicht wird.
Der Lago Maggiore spricht unterschiedliche Lebensentwürfe an
Ascona, Locarno, Minusio, Muralto, Brione sopra Minusio, Orselina, Ronco sopra Ascona und Brissago stehen für hohe Lebensqualität, ein mildes Klima und die besondere Verbindung von See, Bergen und urbaner Infrastruktur.
Doch die Gründe, weshalb Menschen hier eine Immobilie suchen, unterscheiden sich deutlich.
Manche wünschen sich einen Rückzugsort für Ferien und Wochenenden. Andere planen einen späteren Umzug ins Tessin. Wieder andere suchen bereits heute einen neuen Hauptwohnsitz oder möchten ihre Wohnsituation innerhalb der Region verändern.
Diese unterschiedlichen Beweggründe wirken sich unmittelbar darauf aus, welche Immobilien gefragt sind.
Käufer aus der Deutschschweiz bleiben eine wichtige Zielgruppe
Ein wesentlicher Teil der Nachfrage am Lago Maggiore stammt weiterhin aus der Deutschschweiz.
Viele dieser Käufer suchen:
- Eine gut erreichbare Ferienwohnung
- Einen pflegeleichten Zweitwohnsitz
- Eine Wohnung mit Seesicht und Terrasse
- Eine Immobilie, die später eventuell als Hauptwohnsitz dienen kann
- Einen ruhigen Rückzugsort mit hoher Wohnqualität
Besonders attraktiv sind häufig Immobilien, die ohne grossen organisatorischen Aufwand genutzt werden können. Ein Lift, ein Parkplatz oder eine Garage, eine gute Erreichbarkeit und ein gepflegter Zustand können deshalb ebenso wichtig sein wie die Aussicht.
Deutsche Käufer müssen differenziert betrachtet werden
Auch Käufer aus Deutschland interessieren sich verstärkt für Immobilien im Tessin. Dabei müssen jedoch zwei unterschiedliche Gruppen betrachtet werden.
Deutsche Käufer von Zweitwohnsitzen
Wer seinen Wohnsitz weiterhin im Ausland behält und im Tessin eine Ferienimmobilie erwerben möchte, muss die gesetzlichen Vorgaben für den Immobilienerwerb durch Personen im Ausland beachten.
Nicht jede Immobilie darf als Zweitwohnsitz genutzt oder von einer im Ausland wohnhaften Person erworben werden. Deshalb sollte bereits vor einer Besichtigung geklärt werden, ob das Objekt grundsätzlich für diese Käufergruppe infrage kommt.
Für Eigentümer bedeutet das: Der Zweitwohnsitzstatus einer Immobilie kann einen erheblichen Einfluss auf die Zielgruppe und damit auch auf die Vermarktungsstrategie haben.
Deutsche Käufer, die dauerhaft ins Tessin ziehen möchten
Daneben erleben wir zunehmend Interessenten aus Deutschland, die ihren Lebensmittelpunkt dauerhaft in die Schweiz verlegen möchten.
Die Gründe sind individuell. Genannt werden unter anderem:
- Der Wunsch nach hoher Lebensqualität
- Sicherheit und Stabilität
- Die landschaftliche und kulturelle Attraktivität des Tessins
- Die Nähe zu Deutschland und Norditalien
- Der Wunsch nach einem neuen persönlichen oder beruflichen Umfeld
Diese Käufer suchen keinen Ferienwohnsitz, sondern ein dauerhaftes Zuhause. Entsprechend unterscheiden sich ihre Anforderungen häufig deutlich von jenen klassischer Ferienimmobilienkäufer.
Wichtig sind für sie beispielsweise eine gute Infrastruktur, eine ganzjährig geeignete Wohnlage, Einkaufsmöglichkeiten, medizinische Versorgung, Schulen oder eine gute Verkehrsanbindung.
Auch Käufer aus dem Tessin verändern ihre Wohnsituation
Der lokale Markt darf nicht unterschätzt werden.
Tessiner Käufer suchen beispielsweise:
- Eine grössere Wohnung für die Familie
- Ein altersgerechtes und pflegeleichtes Zuhause
- Eine zentral gelegene Wohnung mit Lift
- Ein Haus mit Garten
- Eine moderne Wohnung mit überschaubarem Unterhaltsaufwand
Gerade bei Wohnungen in Locarno, Minusio oder Muralto spielen Alltagstauglichkeit, Erreichbarkeit und Infrastruktur oft eine besonders grosse Rolle.
Nicht jeder Käufer sucht spektakuläre Seesicht. Für viele sind ein guter Grundriss, Ruhe, kurze Wege und langfristige Nutzbarkeit wichtiger.
Exklusive Immobilien sprechen eine kleinere, aber gezielte Zielgruppe an
Bei hochwertigen Villen, Attikawohnungen oder aussergewöhnlichen Liegenschaften ist die Käufergruppe naturgemäss kleiner.
Diese Interessenten achten besonders auf:
- Privatsphäre
- Unverbaubare Aussicht
- Besonnung
- Architektonische Qualität
- Hochwertige Materialien
- Grosszügige Aussenbereiche
- Sicherheit
- Diskretion während des Kaufprozesses
Im exklusiven Segment ist deshalb nicht eine möglichst breite Streuung entscheidend. Viel wichtiger ist eine präzise Positionierung und die gezielte Ansprache von Menschen, deren Erwartungen tatsächlich zur Immobilie passen.
Familien suchen anders als Zweitwohnsitzkäufer
Eine Familie bewertet eine Immobilie nach anderen Kriterien als jemand, der nur einige Wochen im Jahr im Tessin verbringen möchte.
Familien achten unter anderem auf:
- Schulen und Kinderbetreuung
- Sicherheit und Verkehrsbelastung
- Anzahl und Aufteilung der Zimmer
- Aussenflächen
- Nähe zu Einkaufsmöglichkeiten
- Anbindung an den öffentlichen Verkehr
- Alltagstauglichkeit der Lage
Ein spektakuläres Ferienobjekt kann für diese Zielgruppe ungeeignet sein, während eine weniger touristische Lage mit guter Infrastruktur sehr gefragt sein kann.
Käufer kurz vor oder nach der Pensionierung
Eine weitere wichtige Käufergruppe sind Menschen, die ihren nächsten Lebensabschnitt bewusst planen.
Einige suchen zunächst eine Zweitwohnung und möchten später mehr Zeit im Tessin verbringen. Andere verkleinern ihre bisherige Wohnsituation und wünschen sich eine gut erschlossene, komfortable Immobilie.
Dabei gewinnen folgende Merkmale an Bedeutung:
- Stufenloser Zugang
- Lift
- Kurze Wege
- Geringe Unterhaltsbelastung
- Gute medizinische Versorgung
- Ganzjährige Besonnung
- Ruhige, aber nicht abgeschiedene Lage
Nicht das Alter allein definiert diese Käufergruppe, sondern der Wunsch nach einer langfristig passenden und unkomplizierten Wohnlösung.
Warum die passende Zielgruppe über den Verkaufserfolg entscheidet
Eine Immobilie kann hochwertig präsentiert und dennoch an den falschen Interessenten vermarktet werden.
Die entscheidende Frage lautet deshalb nicht:
Wie erreichen wir möglichst viele Menschen?
Sondern:
Welche Menschen erkennen den besonderen Wert genau dieser Immobilie?
Erst wenn diese Frage beantwortet ist, können Preisstrategie, Bildsprache, Beschreibung, Vermarktungskanäle und Besichtigungsprozess sinnvoll aufeinander abgestimmt werden.
Eine Villa mit viel Privatsphäre benötigt eine andere Ansprache als eine zentral gelegene Stadtwohnung. Eine als Zweitwohnsitz nutzbare Ferienwohnung sollte anders positioniert werden als ein ausschliesslicher Erstwohnsitz.
Was bedeutet die aktuelle Käuferstruktur für Eigentümer?
Für Eigentümer ist die Vielfalt der Käufergruppen grundsätzlich positiv. Sie bedeutet jedoch nicht, dass sich jede Immobilie automatisch oder innerhalb kurzer Zeit verkauft.
Entscheidend sind:
- Eine realistische Preisbestimmung
- Die klare Definition der Zielgruppe
- Eine Präsentation, die deren Bedürfnisse anspricht
- Die Wahl geeigneter Vermarktungskanäle
- Eine professionelle Qualifizierung der Interessenten
Wer versucht, alle Käufer gleichzeitig anzusprechen, formuliert häufig zu allgemein. Eine gezielte Vermarktung zeigt dagegen genau jene Eigenschaften, die für die passende Käufergruppe relevant sind.
Die richtigen Käufer statt möglichst vieler Anfragen
Die Nachfrage nach Immobilien am Lago Maggiore wird von unterschiedlichen Menschen und Lebensentwürfen getragen.
Deutschschweizer Zweitwohnsitzkäufer, lokale Familien, Menschen mit Umzugsplänen, deutsche Zuzüger und Käufer exklusiver Immobilien verfolgen jeweils andere Ziele.
Für Eigentümer bedeutet das: Nicht die grösstmögliche Zahl von Anfragen entscheidet über den Erfolg. Entscheidend ist, die Interessenten zu erreichen, die zur Immobilie, zu ihrem Preis und zu ihrer Nutzungsmöglichkeit passen.
Eine professionelle Vermarktung beginnt deshalb immer mit einer präzisen Analyse der Immobilie und ihrer wahrscheinlichsten Käufergruppe.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Gibt es aktuell Käufer für Immobilien am Lago Maggiore?
Ja. Die Nachfrage wird von verschiedenen Käufergruppen getragen. Welche Interessenten infrage kommen, hängt jedoch stark von Lage, Preis, Zustand, Nutzungsmöglichkeit und Immobilientyp ab.
Wer kauft Ferienwohnungen im Tessin?
Ferienwohnungen werden unter anderem von Käufern aus der Deutschschweiz und – unter Beachtung der gesetzlichen Voraussetzungen – von Personen mit Wohnsitz im Ausland gesucht.
Kaufen deutsche Staatsbürger weiterhin Immobilien im Tessin?
Ja. Dabei muss unterschieden werden zwischen Personen, die einen Zweitwohnsitz suchen, und Menschen, die ihren Lebensmittelpunkt dauerhaft in die Schweiz verlegen möchten. Für sie gelten unterschiedliche Voraussetzungen und Bedürfnisse.
Welche Immobilien sind am Lago Maggiore besonders gefragt?
Gefragt sind unter anderem gepflegte Wohnungen mit Terrasse oder Seesicht, gut erreichbare Zweitwohnsitze, moderne und pflegeleichte Objekte sowie exklusive Immobilien mit Privatsphäre und besonderer Lage. Die Nachfrage hängt jedoch immer vom Preis und von der konkreten Zielgruppe ab.
Ist eine Immobilie mit Zweitwohnsitzstatus leichter zu verkaufen?
Der Zweitwohnsitzstatus erweitert bei vielen Objekten die mögliche Zielgruppe. Er führt jedoch nicht automatisch zu einem erfolgreichen Verkauf. Auch Preis, Lage, Zustand und Vermarktung müssen überzeugen.
Warum ist die Bestimmung der Käufergruppe so wichtig?
Unterschiedliche Käufer achten auf unterschiedliche Eigenschaften. Je genauer die Zielgruppe bekannt ist, desto gezielter können Preisstrategie, Präsentation und Ansprache auf sie abgestimmt werden.
Welche Käufer passen zu Ihrer Immobilie?
Jede Immobilie besitzt eigene Stärken – und nicht jeder Interessent sucht dasselbe.
Gerne analysieren wir, welche Käufergruppen aktuell für Ihre Immobilie infrage kommen, welche Eigenschaften für diese besonders wichtig sind und wie sich das Objekt realistisch im Markt positionieren lässt.
Über die Autoren
Damiano Bertolotti ist Immobilienvermarkter mit eidgenössischem Fachausweis, im kantonalen Verzeichnis der Immobilientreuhänder registriert und verfügt über langjährige Erfahrung in den Bereichen Bautechnik, Finanzierung und Immobilienvermarktung. Fabienne Helen Daul ist auf die Bewertung sowie Vermarktung von Immobilien in Ascona, Locarno, Minusio, Brione sopra Minusio, Ronco sopra Ascona, Brissago, Orselina und Gambarogno im Tessin am Lago Maggiore spezialisiert.
Gemeinsam begleiten sie Eigentümer persönlich beim Verkauf von Erst- und Zweitwohnsitzimmobilien im Tessin am Lago Maggiore.
Weitere Fachbeiträge rund um Immobilienverkauf, Immobilienbewertung und Marktwissen finden Sie in unserer Rubrik «Immo-Wissen».
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"... Dank Euch sind wir froh, sehr nette und professionelle Leute in der Gegend kennengelernt zu haben, wie Herrn Avv. Dadò und Giacomo Persia, und wir schätzen auch die kleinen Tipps zu Sehenswürdigkeiten und Aktivitäten in der Umgebung von Locarno. Das gibt uns das Gefühl, Teil der Locarno/Muralto-Gemeinschaft zu sein, die wir bereits lieben. Vielen Dank und wir hoffen, wir sehen uns bald auf einen Kaffee oder ein Mittagessen und wer weiß, vielleicht für ein neues Immobilienprojekt :) "
„…Sie als Makler haben also nicht nur Ihre vertraglichen Verpflichtungen erfüllt, sondern auch die passenden Käufer und Verkäufer zusammengebracht, so dass das Geschäft für Alle stimmt und nicht nur kommerziell, sondern generell gute Gefühle auslöst. Auch wenn natürlich ein Bisschen Glück dabei war, das gehört mit dazu und unterscheidet exzellente Makler von «nur» guten Maklern. … Ihre Professionalität, locker gepaart mit guter Laune und dem gewissen Etwas hat uns überzeugt und hat ja auch zu einem allseits befriedigenden Ergebnis geführt. Uns hat die Zusammenarbeit mit Ihnen Spass gemacht. Schade nur, dass wir keine weiteren Objekte zum Verkauf haben, wir würden Sie wieder beauftragen! …“
"Sehr gute Beratung. Herr Bertolotti hat sofort das perfekte Objekt für mich gefunden und durch seine Unterstützung war der gesamte Kaufprozess einfach und reibungslos. Sogar die nachfolgende Renovierung hat schnell und perfekt geklappt über das Studio Persia und in Person Giacomo Persia. Sehr professionell, schnell und mit toller Qualität.“
„Ich bin dank einer Empfehlung von meinem Ex Schwiegersohn auf Fabienne und Damiano gestossen. Nachdem ich meine Wohnung in Schmitten/Davos (GR) schon über zwei Jahre bei einer anderen Immobilienagentur erfolglos im Verkauf hatte, beauftragte ich Fabienne und Damiano zusätzlich mit dem Verkauf meiner Wohnung. Durch ihre hohe Kompetenz und Professionalität vor allem in der Darstellung der Objekte mit der 3D Virtual tour der Wohnung, gelang es Ihnen meine Wohnung innerhalb drei Monaten zu verkaufen. …“
„…Was mich besonders beeindruckt hat, ist die hohe Flexibilität. So das Sie meine Wohnung in Schmitten/Davos (GR) auch an den Wochenenden das 150 Kilometer entfernte Schmitten mit Kunden zu besichtigen. Ich konnte michvoll und ganz auf die zwei verlassen: Ab Objektaufnahme, Marketingstrategie, Einwandbehandlungen, Abklärungen,Unterlagenbeschaffung bei der Gemeinde, Verhandlungen Kaufinteressenten, Ausarbeitung vom Kaufvertrag mit dem Notar. Alles verlief reibungslos. Tausend Dank für Eure Hilfe!