Meglio partire con un prezzo di vendita più alto? Perché il prezzo iniziale è decisivo
"Preferiamo partire con un prezzo un po’ più alto. Possiamo sempre scendere in seguito."
È un ragionamento che sentiamo spesso durante le valutazioni immobiliari e i colloqui con i proprietari – e che comprendiamo bene.
Chi vende un immobile desidera, naturalmente, ottenere il miglior risultato possibile. Nessun proprietario vuole avere, dopo la vendita, la sensazione di aver venduto la propria casa o il proprio appartamento al di sotto del suo valore. E naturalmente il prezzo di offerta può prevedere anche un certo margine di trattativa.
La domanda decisiva, quindi, non è: Conviene partire con un prezzo il più alto o il più basso possibile?
Ma piuttosto: Con quale prezzo iniziale creiamo le migliori condizioni per ottenere un risultato di vendita convincente per questo immobile?
Perché il giusto prezzo di offerta è molto più di una cifra indicata nell’annuncio. È una parte importante della strategia di vendita.
Valore di mercato, prezzo di offerta e prezzo di vendita: qual è la differenza?
Nella vendita di un immobile vengono spesso confusi tre concetti.
- Il valore di mercato è una stima del valore realistico di un immobile nelle attuali condizioni di mercato.
- Il prezzo di offerta è il prezzo con il quale l’immobile viene posizionato sul mercato.
- Il prezzo di vendita è infine l’importo sul quale venditore e acquirente raggiungono un accordo.
Questi tre valori non devono necessariamente coincidere. È proprio qui che nasce il margine strategico.
Un prezzo di offerta ben definito tiene conto del valore di mercato, delle caratteristiche particolari dell’immobile, della domanda attuale, del potenziale pubblico di acquirenti e delle aspettative del proprietario.
Allo stesso tempo, può lasciare sufficiente spazio per una successiva trattativa.
Il giusto prezzo iniziale non deve essere né il più basso né il più alto possibile. Deve creare le migliori condizioni per la vendita.
Perché il prezzo iniziale è così importante nella vendita immobiliare?
Il prezzo di offerta influenza già il primo contatto di un potenziale acquirente con un immobile. Ancora prima di fissare una visita, l’interessato confronta posizione, fotografie, superficie abitabile, caratteristiche e prezzo.
E si chiede:
- Questo immobile corrisponde alle mie esigenze?
- Rientra nel mio budget?
- Il prezzo è comprensibile rispetto a ciò che viene offerto?
- Vorrei saperne di più?
Il prezzo iniziale, quindi, non diventa importante soltanto durante una successiva trattativa.
Contribuisce fin dall’inizio a determinare quali acquirenti prenderanno in considerazione l’immobile.
Un buon prezzo iniziale crea interesse
L’obiettivo di una buona strategia di prezzo non è generare il maggior numero possibile di richieste.
Ciò che conta sono gli interessati giusti.
Persone le cui esigenze corrispondono all’immobile. Che dispongono del budget necessario. Che si interessano seriamente all’offerta. E che, dopo una visita, potrebbero essere pronte a parlare concretamente di un acquisto. Un prezzo iniziale plausibile può motivare proprio questi interessati a fare il passo successivo.
Perché prima che un acquirente possa presentare un’offerta deve nascere un interesse.
E prima che possa iniziare una trattativa sul prezzo serve un acquirente che desideri realmente acquistare l’immobile.
Il prezzo di offerta può essere superiore al prezzo di vendita previsto?
Sì.
Il prezzo di offerta non deve necessariamente corrispondere esattamente all’importo che si prevede di ottenere alla fine.
Un ragionevole margine di trattativa può essere assolutamente sensato. L’ampiezza di questo margine dipende però dal singolo immobile. Per questo non riteniamo particolarmente utili regole generiche come «aggiungiamo sempre il cinque o il dieci per cento». Per un appartamento molto richiesto può essere indicata una strategia diversa rispetto a quella scelta per una villa particolare. Per un’abitazione secondaria sul Lago Maggiore il pubblico può reagire diversamente rispetto a un classico immobile destinato ad abitazione primaria.
Anche fascia di prezzo, stato dell’immobile, posizione e offerte comparabili hanno un ruolo importante.
Un margine di trattativa è utile quando fa parte di una strategia – non quando è semplicemente una percentuale aggiunta al valore di mercato.
Gli acquirenti non pensano sempre: «Allora offrirò semplicemente meno»
Questo aspetto è particolarmente importante nella strategia di prezzo.
Comprensibilmente, i proprietari partono spesso dal presupposto che, se il prezzo è troppo alto, un interessato presenterà semplicemente un’offerta inferiore.
Può succedere. Ma non necessariamente. Molti potenziali acquirenti osservano il mercato immobiliare già da tempo. Confrontano le offerte ad Ascona, Locarno, Minusio, Brione sopra Minusio, Ronco sopra Ascona, Brissago o nel Gambarogno. Conoscono il proprio budget. Con il tempo sviluppano una buona sensibilità per le fasce di prezzo nelle quali vengono proposti determinati immobili.
Se il prezzo di offerta si trova nettamente al di fuori delle loro aspettative, può quindi verificarsi un’altra reazione: «Probabilmente le aspettative di prezzo del venditore e le nostre sono troppo distanti.»
L’interessato potrebbe quindi non fissare nemmeno una visita. Eppure proprio quell’acquirente avrebbe potuto essere perfettamente adatto all’immobile.
Il prezzo iniziale determina anche chi trova l’immobile
A questo si aggiunge un aspetto molto pratico: i filtri di ricerca sui portali immobiliari. Molti potenziali acquirenti cercano all’interno di una fascia di prezzo prestabilita.
Se un immobile, a causa di un margine di trattativa molto ampio, supera tale limite, potrebbe non comparire affatto nei risultati di ricerca.
Un esempio:
Un acquirente sarebbe in linea di principio disposto a investire fino a un determinato importo per l’immobile giusto. Anche il proprietario sarebbe disposto a vendere all’interno di quella fascia. Se però l’immobile viene proposto a un prezzo nettamente superiore, i due potrebbero non incontrarsi mai.
Una buona strategia di prezzo considera quindi non soltanto il prezzo di vendita desiderato, ma anche il comportamento di ricerca dei potenziali acquirenti.
Le prime settimane forniscono informazioni preziose
La prima fase della commercializzazione di un immobile è particolarmente interessante. Una nuova offerta viene notata dagli acquirenti che stanno già osservando attivamente il mercato. Vengono attivati gli abbonamenti di ricerca. Gli interessati confrontano l’immobile con le altre offerte disponibili. Arrivano le prime richieste e vengono organizzate le prime visite.
Per noi, le reazioni durante questa fase rappresentano informazioni preziose. Non guardiamo semplicemente quante richieste arrivano.
Molto più importante è capire:
- Chi si interessa all’immobile?
- Il pubblico corrisponde a quello che ci aspettavamo?
- Nascono visite qualificate?
- Quali riscontri riceviamo?
- Quali caratteristiche vengono percepite in modo particolarmente positivo?
- Ci sono domande che si ripetono?
- E nascono intenzioni concrete di acquisto?
In questo modo, la reazione del mercato diventa una parte importante della strategia di vendita successiva.
Un prezzo iniziale è una strategia – non una promessa
Nemmeno una valutazione immobiliare professionale può prevedere quale singolo acquirente, in quale momento, sarà disposto a pagare un determinato importo per un immobile.
Il mercato immobiliare è fatto di persone. Ed è proprio per questo che, dopo l’inizio della commercializzazione, osserviamo con grande attenzione come reagisce il mercato.
Se il posizionamento scelto viene confermato, è un buon segnale. Se la reazione è diversa da quella prevista, la strategia può essere riesaminata.
Questo non significa che la valutazione sia stata sbagliata. Fa parte di una commercializzazione professionale.
Una buona strategia di vendita viene preparata con chiarezza – ma rimane allo stesso tempo sufficientemente attenta da reagire al mercato reale.
E se in seguito fosse opportuno adeguare il prezzo?
Un adeguamento del prezzo non è di per sé qualcosa di negativo. Possono esserci buoni motivi per modificare il prezzo di offerta durante la commercializzazione. Forse diverse visite qualificate hanno fornito nuove indicazioni. Forse la situazione di mercato è cambiata.
Oppure sono cambiate le priorità del proprietario. Ciò che conta è che l’adeguamento avvenga in modo consapevole. Per questo preferiamo una strategia di prezzo chiara a numerose piccole variazioni.
Anche gli acquirenti osservano infatti l’andamento dei prezzi. Se un prezzo viene ridotto ripetutamente di piccoli importi, gli interessati potrebbero decidere di aspettare per vedere se seguirà un ulteriore adeguamento.
Una modifica mirata e inserita in una strategia comprensibile può invece riposizionare l’offerta e generare nuova attenzione.
Gli immobili particolari richiedono una strategia di prezzo individuale
Proprio sul Lago Maggiore molti immobili possono essere confrontati solo in parte tra loro.
- Una villa a Ronco sopra Ascona con vista panoramica e molta privacy si rivolge a un pubblico diverso rispetto a un appartamento in posizione centrale a Locarno.
- Un attico a Brione sopra Minusio viene valutato diversamente da un appartamento di vacanza ad Ascona.
E un immobile nel Gambarogno può avere caratteristiche particolarmente interessanti per un determinato pubblico, mentre altri acquirenti cercano volutamente una posizione più centrale.
Più un immobile è individuale, più diventa importante chiedersi:
Quale pubblico di acquirenti riconosce il valore particolare proprio di questo immobile?
Perché una buona strategia di prezzo non nasce in modo isolato. È direttamente collegata al posizionamento e alla commercializzazione dell’immobile.
Il miglior prezzo non nasce necessariamente dal prezzo iniziale più alto
Chi vende il proprio immobile desidera comprensibilmente ottenere il miglior prezzo possibile. È un obiettivo che condividiamo con i nostri clienti. La domanda decisiva è semplicemente come arrivarci.
Un prezzo di offerta molto elevato può apparire inizialmente interessante. Ma la cifra più importante di una vendita immobiliare non è quella indicata nell’annuncio il primo giorno.
È quella che alla fine viene riportata nel contratto di compravendita. Per questo consideriamo il prezzo di offerta uno strumento strategico.
Deve creare interesse.
- Raggiungere il pubblico giusto.
- Riflettere la qualità dell’immobile.
- Consentire un margine di trattativa ragionevole.
E allo stesso tempo creare le condizioni affinché tra acquirente e venditore possa nascere una vera trattativa.
Mito o realtà?
In parte è un mito.
«Meglio partire un po’ più alti» può assolutamente essere una strategia sensata. La parola decisiva è «un po’».
Un margine di trattativa scelto consapevolmente può sostenere gli interessi del proprietario. Un prezzo che invece si trova nettamente al di fuori di ciò che il pubblico di riferimento considera comprensibile può creare una distanza non necessaria.
Non si tratta quindi di far partire i proprietari dal prezzo più basso possibile. Ma nemmeno di provare semplicemente il prezzo più alto immaginabile.
Si tratta di creare, con il prezzo giusto, le migliori condizioni possibili per ottenere un buon risultato di vendita.
Come definiamo il giusto prezzo iniziale?
Il punto di partenza è la valutazione dell’immobile. Non consideriamo soltanto la superficie abitabile e la dimensione del terreno. Anche microlocalizzazione, vista, esposizione al sole, stato, qualità costruttiva, privacy, accessibilità, parcheggi, statuto di utilizzo e domanda attuale hanno un ruolo importante.
A questi elementi si aggiungono gli immobili comparabili e la nostra valutazione del pubblico di riferimento. Successivamente definiamo insieme al proprietario come posizionare l’immobile sul mercato.
Perché una valutazione risponde innanzitutto alla domanda:
Quanto vale l’immobile nelle attuali condizioni di mercato?
La strategia di vendita risponde poi a un’altra domanda: Come possiamo portare questo immobile sul mercato nel modo più efficace per ottenere un risultato convincente per il proprietario?
È proprio qui che, per noi, si trova la differenza tra una semplice indicazione di prezzo e una strategia di prezzo professionale.
Un buon prezzo di offerta non deve necessariamente coincidere con il prezzo di vendita finale. Ma dovrebbe motivare gli acquirenti ad agire – offrendo allo stesso tempo al proprietario una solida posizione di partenza per la trattativa.
Domande frequenti sul prezzo iniziale nella vendita immobiliare
Come posso determinare il giusto prezzo di vendita del mio immobile?
Il punto di partenza dovrebbe essere una valutazione approfondita del valore di mercato. Oltre ai dati dell’immobile, vengono considerati anche posizione, stato, microlocalizzazione, vista, esposizione al sole, domanda, immobili comparabili e potenziale pubblico di acquirenti. Su questa base può essere sviluppata una strategia di prezzo adeguata per l’inizio della commercializzazione.
Il prezzo di offerta dovrebbe essere superiore al valore di mercato?
A seconda dell’immobile e della situazione di mercato, un certo margine di trattativa può essere sensato. È importante che il prezzo di offerta rimanga comprensibile per il pubblico di riferimento e sia coerente con la strategia di vendita scelta.
Quanto margine di trattativa è opportuno prevedere nella vendita immobiliare?
Non esiste una percentuale valida per tutti. Tipologia dell’immobile, posizione, fascia di prezzo, domanda, offerte comparabili e situazione individuale del proprietario hanno un ruolo importante. Il margine di trattativa dovrebbe quindi essere definito individualmente per ogni immobile.
Un prezzo iniziale il più alto possibile è migliore per il venditore?
Non automaticamente. Per il venditore ciò che conta, alla fine, è il prezzo di vendita effettivamente ottenuto. Un buon prezzo iniziale non deve quindi soltanto sembrare elevato, ma deve raggiungere gli acquirenti giusti, creare interesse e offrire una buona posizione di partenza per le successive trattative.
Il prezzo di offerta può essere modificato in seguito?
Sì. Se la reazione del mercato fornisce nuove indicazioni o cambiano le condizioni generali, un adeguamento mirato del prezzo può essere sensato. È importante che faccia parte di una strategia comprensibile e non di una serie di piccole riduzioni non pianificate.
Qual è la differenza tra valore di mercato e prezzo di vendita?
Il valore di mercato è una stima del valore realisticamente ottenibile nelle attuali condizioni di mercato. Il prezzo di vendita effettivo nasce invece soltanto dalla domanda concreta e dalla trattativa tra venditore e acquirente. Può quindi differire dal valore di mercato precedentemente stimato.
Perché è utile una valutazione immobiliare prima della vendita?
Una valutazione professionale crea una base solida per la strategia di prezzo. Permette al proprietario di comprendere meglio in quale fascia si colloca il proprio immobile sul mercato e con quale prezzo iniziale può perseguire in modo sensato i propri obiettivi di vendita.
Personale. Chiaro. Responsabile.
I proprietari ci affidano la vendita del loro immobile perché desiderano ottenere un buon risultato. Prendiamo sul serio questo obiettivo.
Per questo, nella definizione del prezzo, non si tratta per noi né di proporre un immobile al prezzo più basso possibile né di ottenere un incarico di vendita promettendo il prezzo più alto.
Vogliamo capire che cosa rende particolare un immobile, quali acquirenti potrebbero essere interessati e con quale strategia di prezzo possiamo creare una solida posizione di partenza per la vendita.
E condividiamo apertamente la nostra valutazione con il proprietario.
Perché alla fine non conta quale prezzo compare nell’annuncio il primo giorno. Ciò che conta è il risultato che viene effettivamente ottenuto per il proprietario.
Il nostro obiettivo non è avere il prezzo più alto nell’annuncio. Il nostro obiettivo è ottenere un risultato di vendita convincente per il proprietario.
Gli autori
Damiano Bertolotti è agente immobiliare con Attestato Professionale Federale (APF), iscritto all'Albo cantonale dei fiduciari immobiliari e vanta una pluriennale esperienza nei settori della tecnica edilizia, del finanziamento immobiliare e della commercializzazione di immobili.
Fabienne Helen Daul è specializzata nella valutazione e nella vendita di immobili ad Ascona, Locarno, Minusio, Brione sopra Minusio, Ronco sopra Ascona, Brissago, Orselina e Gambarogno, sul Lago Maggiore in Ticino.
Insieme accompagnano personalmente i proprietari nella vendita di abitazioni primarie e secondarie – dalla prima valutazione del valore di mercato allo sviluppo di una strategia di commercializzazione personalizzata fino al trasferimento notarile della proprietà.
Con i loro regolari contributi specialistici condividono conoscenze immobiliari approfondite, spiegano in modo comprensibile temi complessi e aiutano proprietari e potenziali acquirenti a prendere decisioni consapevoli riguardo alla vendita, all'acquisto e alla valutazione di immobili in Ticino sul Lago Maggiore.
Ulteriori articoli specialistici dedicati alla vendita immobiliare, alla valutazione degli immobili, alle conoscenze di mercato, alle abitazioni secondarie e al mercato immobiliare in Ticino sul Lago Maggiore sono disponibili nella nostra rubrica «Sapere Immobiliare».
Avete domande?
Non esitate a contattarci!
Performance & Passione La nostra garanzia di qualità
competente & personale
Dal primo incontro alla conclusione e oltre:
trasparente, affidabile, veloce, cortese e con grande passione personale
"Altamente competenti, affidabili, professionali, convincenti, cordiali, incredibilmente impegnati, mai invadenti: Case Bertolotti Immobiliare. In breve: una perla tra i mediatori immobiliari!
La consulenza e l'accompagnamento dalla visita all'acquisto dell'immobile sono stati esemplari. Hanno anche una rete perfetta di professionisti a cui si rivolgono, come il notaio Raffaele Dadò o Giacomo Persia, che ora coordina i lavori di ristrutturazione in corso. Tutto è semplicemente perfetto.
Grazie a Damiano e Fabienne Daul-Bertolotti, la casa perfetta è arrivata da noi. Possiamo raccomandarli sotto ogni punto di vista."
"Abbiamo recentemente venduto con grande soddisfazione la nostra proprietà in Ticino. Fin dal primo incontro la collaborazione con Fabienne e Damiano di Case Bertolotti si è rivelata eccellente e per noi un vero privilegio.
La loro consulenza, sempre competente, professionale e al tempo stesso personale, ci ha convinti subito. Con grande sensibilità hanno accolto i nostri desideri e, grazie al loro impegno, alla loro rete di contatti e alla loro esperienza, siamo riusciti ad affidare la nostra casa – che abbiamo apprezzato per decenni – a un nuovo proprietario che risponde pienamente alle nostre aspettative.
Cara Fabienne, caro Damiano, vi ringraziamo di cuore per il vostro prezioso lavoro e saremo lieti di raccomandarvi con convinzione. Restiamo felici di poter condividere con voi futuri momenti piacevoli in Ticino e auguriamo al nuovo proprietario tanta gioia con la nostra amata dimora."
"Fabienne e Damiano di Case Bertolotti sono il meglio che ci potesse capitare. Il loro impegno nei nostri confronti è andato ben oltre quanto ci si potrebbe aspettare da un agente immobiliare. Hanno dimostrato grande empatia e sono stati sempre in grado di trovare le soluzioni migliori per venditori e acquirenti.
Quando per noi, a causa dell'età avanzata, sembrava impossibile acquistare la proprietà, hanno trovato per noi una banca che ci ha offerto un'ottima ipoteca. Solo grazie al loro approccio lungimirante e incoraggiante, siamo riusciti a realizzare il nostro sogno di avere una casa in Ticino. Ci hanno davvero supportato in questo acquisto, ma il loro prezioso aiuto non si ferma con la firma del contratto. Desiderano continuare a supportarci anche nella ristrutturazione. In sintesi, si potrebbe dire: volevamo comprare una casa e abbiamo trovato degli amici."
"L'assistenza fornita dai Bertolotti è stata eccellente. L'immobile proposto corrispondeva esattamente alle nostre aspettative. Tutti i passaggi burocratici necessari sono stati gestiti con competenza e tempestività. Sono stati sempre disponibili per noi, rispondendo alle nostre domande in modo rapido e affidabile.
Raccomandiamo quest'agenzia immobiliare al 100%."
“Il vostro motto "Perché il rapporto personale è semplicemente meglio..." è stato pienamente rispettato, cara Fabienne, caro Damiano. Vi ringraziamo per la gestione professionale dell'acquisto del nostro appartamento a Orselina e non possiamo fare altro che raccomandarvi. Non vediamo l'ora di rivedervi. Cordiali saluti, Helene e Stephan."
“Ci piacciono molto gli eccellenti appuntamenti di consulenza e visita con Fabienne e Damiano Bertolotti, che non sono affatto scontati. Entrambi lavorano con grande passione per soddisfare le esigenze dei clienti. Si nota.”
“Qualche tempo fa ho acquistato un appartamento con l'aiuto di Fabienne Daul-Bertolotti e Damiano Bertolotti, che si sono dimostrati assolutamente equi, professionali e ben informati. Fabienne e Damiano mi hanno supportato con consigli e conoscenze approfondite sulle leggi e le consuetudini locali, il che ha aiutato nella scelta della proprietà. Grazie alla loro consulenza professionale, ho preso una decisione giusta, risparmiando tempo, denaro e nervi. Un grande grazie a Fabienne e Damiano per il vostro supporto affidabile e altamente professionale! Vi consiglierò sicuramente.”
“Un sincero grazie per l'eccellente assistenza e il processo senza intoppi! Siete sempre stati a nostra disposizione e si percepisce ogni volta il vostro impegno e la volontà di fare bene! Meraviglioso - lo rifaremmo volentieri!”
“Dopo una vendita non riuscita, Damiano e Fabienne mi hanno aiutato rapidamente a vendere la casa a Gordemo. Anche nell'ambito amministrativo sono stati molto disponibili. Posso consigliare vivamente questi due!”
“Abbiamo acquistato un appartamento di proprietà a Minusio TI nella primavera del 2022. Fabienne Daul-Bertolotti e Damiano Bertolotti ci hanno sempre assistito in modo molto professionale e premuroso. Ci siamo sentiti compresi, i nostri interessi sono stati presi in considerazione e gestiti nel nostro interesse. Da parte nostra, consigliamo vivamente l'azienda Case Bertolotti Immobiliare Sagl.”
“Un sincero ringraziamento per la consulenza molto competente e l'ottima disponibilità nell'aiutarci nella ricerca dell'immobile!”
“Abbiamo conosciuto Fabienne e Damiano come due professionisti seri e disponibili che ci hanno aiutato nella vendita della nostra casa. Un oggetto particolare difficile da vendere e situato in una zona poco attrattiva e ci siamo riusciti. Grazie di tutto.”
“Con Fabienne e Damiano Bertolotti la collaborazione e l'esperienze e stato essenziale per la vendita in pochi mesi per la casa a Verscio. Un caloroso ringraziamento!”
“Grazie mille, Fabienne e Damiano, per il vostro fantastico supporto nella vendita del nostro pezzo di paradiso in Ticino. La vostra perfetta conoscenza del mercato, il vostro approccio professionale e la cura che dedicate sia al venditore che all'acquirente hanno reso possibile una transazione senza intoppi. È stata una splendida collaborazione fin dal primo giorno. Ancora grazie di cuore.”
“Abbiamo collaborato con Case Bertolotti per l'acquisto del nostro nuovo appartamento a Minusio.
La nostra esperienza è stata eccellente in ogni aspetto. Oltre alla qualità dell'offerta, abbiamo molto apprezzato la disponibilità, la serietà, la professionalità e la cordialità di Fabienne e Damiano.
Erano sempre raggiungibili, rispondevano prontamente alle nostre numerose domande e ci hanno supportato in modo ottimale nella gestione dell'intero processo di negoziazione, dalla fase preliminare fino alla conclusione della procedura.
In base alla nostra esperienza, raccomandiamo Case Bertolotti a chiunque desideri acquistare o vendere un immobile.
Un sentito ringraziamento a Fabienne e Damiano!”
“Fabienne conosce molto bene la regione del Ticino ed è estremamente disponibile e cordiale quando si tratta di comprendere le nostre esigenze e trovare i posti giusti dove cercare. Se desiderate acquistare o affittare in Ticino, Fabienne è il vostro primo punto di riferimento. Vi guiderà attraverso il processo e fornirà preziosi suggerimenti che renderanno l'intero processo più semplice.”
“Eccellente agenzia immobiliare che gestisce tutte le fasi dell'acquisto o della vendita di un immobile in modo rapido e professionale. Consigliatissima!”
“Con estrema competenza Damiano e Fabienne hanno allestito la documentazione inerente la casa da vendere, che ha trovato un compratore in meno di un anno. Ottimo servizio!”
“Abbiamo iniziato a collaborare con Case Bertolotti a luglio 2021, dopo mesi e mesi che cercavamo, senza successo, di vendere la nostra casa a Brissago. In poco tempo, grazie a Fabienne e Damiano, abbiamo trovato gli acquirenti giusti. Ci teniamo molto a ringraziare Fabienne e Damiano per il loro ottimo lavoro, la loro grande professionalità e una disponibilità davvero unica. Se avete un immobile da vendere o da acquistare, Fabienne e Damiano sono le persone che fanno al caso vostro. Grazie mille!”
"Abbiamo ammirato la proprietà su internet con le belle foto e il video a 360° ed eravamo ansiosi di vedere come la proprietà si presentava nella realtà. Siamo rimasti così positivamente sorpresi - le foto sono state addirittura superate dalla realtà! Il primo contatto con Fabienne è stato molto caldo e aperto. Il resto delle negoziazioni è andato velocemente. Siamo stati consigliati in modo molto competente da Fabienne, per cui abbiamo sempre avuto una buona sensazione. ... "
"... Fabienne e Damiano ci hanno consigliato e sostenuto con grande impegno personale in tutti i contatti amministrativi e le transazioni in Ticino. La raccomandazione del notaio e dell'avvocato per il trasferimento è stato un ottimo contatto, tanto che ci saremmo rivolti a loro anche in seguito nel caso di bisogno. Fabienne e Damiano non solo ci hanno accompagnato alla firma del contratto, ma si sono jn seguito anche interessati al nostro benessere con la nuova proprietà.
Fabienne e Damiano, grazie mille per la vostra compagnia e per averci permesso di conoscervi! Vi auguriamo un successo continuo!"
"Vorremmo ringraziarvi molto per il supporto nell'acquisto dell'appartamento e nella ristrutturazione. Oltre ad essere molto cordiale e accogliente, vi abbiamo trovato molto professionali e disponibili nella preparazione di tutti i documenti, traduzioni e dettagli. Questo ha reso l'intero processo di acquisto molto semplice, a partire dalla visita iniziale fino all'acquisto finale e ora con la ristrutturazione. ..."
"... Grazie a voi siamo felici di aver incontrato persone molto simpatiche e professionali nella zona, come il signor Avv. Dadò e Giacomo Persia e apprezziamo i preziosi consigli sulle attrattive da vedere e fare intorno a Locarno. Questo ci fa iniziare a sentirci parte della comunità di Locarno/Muralto che già amiamo. Grazie mille e speriamo di vedervi presto per un caffè o un pranzo e chissà, magari per un nuovo progetto immobiliare :)"
„…Voi come agente immobiliare non solo avete soddisfatto i vostri obblighi contrattuali, ma avete anche presentato i giusti acquirenti e venditori, in modo che l'affare è stato giusto per tutti e attivato buoni sentimenti non solo commercialmente, ma in generale. Anche un po' di fortuna fa parte di questo e differenzia gli agenti immobiliari eccellenti da quelli "solo buoni” ... La vostra professionalità, unita al buon umore e a quel tocco speciale ci ha convinto e ha portato a un risultato soddisfacente per tutte le parti. Ci è piaciuto lavorare con voi. Ci dispiace non avere altre proprietà in vendita, vi incaricheremmo di nuovo!"
"Mi sono incontrato con Fabienne e Damiano grazie ad una raccomandazione del mio ex genero. Dopo aver tentato di vendere il mio appartamento a Schmitten/Davos (GR) senza successo per più di due anni tramite un'altra agenzia immobiliare, ho incaricato Fabienne e Damiano della vendita del mio appartamento. Grazie al loro alto livello di competenza e professionalità, soprattutto nella presentazione degli oggetti con il tour virtuale 3D, sono riuscito a vendere il mio appartamento in tre mesi. ..."
"...Ciò che mi ha particolarmente colpito è l'alto grado di flessibilità. Si poteva visitare con i clienti il mio appartamento a Schmitten/ Davos (GR) anche nei fine settimana malgrado i 150 chilometri di distanza. Potevo contare completamente su di loro: dalla perizia dell'immobile, la strategia di marketing, la gestione delle obiezioni, i chiarimenti, l'ottenimento di documenti dal comune, le trattative con i potenziali acquirenti, la stipulazione del contratto d'acquisto con il notaio. Tutto è andato liscio. Mille grazie di cuore per il vostro aiuto!"
„Consiglio molto efficace. Il signor Bertolotti ha trovato immediatamente la proprietà perfetta per me e grazie al suo supporto l'intero processo di acquisto è stato facile e senza difficoltà. Anche la successiva ristrutturazione è stata veloce e perfetta in collaborazione con lo Studio Persia e il Sig.Giacomo Persia in persona. Molto professionale, veloce e di alta qualità.“