Cosa succede realmente nei prossimi giorni dopo aver affidato un incarico di vendita? Perché una commercializzazione di successo inizia molto prima della pubblicazione dell'annuncio
Uno sguardo dietro le quinte
Chi vende un immobile vede generalmente solo una piccola parte di tutto il lavoro che viene svolto dietro le quinte. Per molti proprietari la vendita inizia nel momento in cui l'immobile compare su un portale immobiliare.
In realtà, quello è semplicemente il momento in cui la fase di preparazione è ormai conclusa. Prima ancora che un immobile venga pubblicato online, investiamo molte ore nell'analisi, nella pianificazione e nella preparazione.
Per quale motivo?
Perché ne siamo convinti: Una commercializzazione di successo non inizia con un annuncio. Inizia con una strategia.
Giorno 1 – Conoscere l'immobile
Ogni immobile racconta una storia diversa.
Per questo il nostro lavoro non inizia davanti a un computer, ma direttamente sul posto.
Vogliamo conoscere l'immobile. Comprenderne le caratteristiche. Individuarne i punti di forza.
Allo stesso tempo è fondamentale il dialogo con i proprietari. Nessuno conosce una casa meglio di chi ci ha vissuto.
Insieme affrontiamo, tra gli altri, i seguenti temi:
- Gli obiettivi della vendita
- Le tempistiche desiderate
- Le particolarità dell'immobile
- La documentazione già disponibile
- Gli investimenti e le ristrutturazioni eseguite negli anni
Solo quando conosciamo davvero l'immobile possiamo passare alle fasi successive.
Giorni 2 e 3 – Analisi di mercato e strategia di prezzo
A questo punto inizia il vero lavoro di analisi.
Confrontiamo gli immobili attualmente sul mercato. Analizziamo le compravendite già concluse. Valutiamo la microlocalizzazione. La domanda. Il pubblico di riferimento. E naturalmente lo stato dell'immobile.
L'obiettivo non è proporre semplicemente il prezzo più elevato. L'obiettivo è sviluppare insieme ai proprietari una strategia di prezzo coerente con l'immobile e con la situazione attuale del mercato.
Molto spesso è proprio questa fase a determinare il successo della vendita.
Giorno 4 – Dare forma alla storia dell'immobile
È il momento di realizzare il materiale visivo.
Fotografie professionali. Riprese con drone. Video. Tour virtuali. Planimetrie. Anche in questo caso, però, non seguiamo uno schema standard.
Ogni immobile possiede qualità differenti: Alcuni conquistano grazie alla vista. Altri grazie all'architettura. Altri ancora per la posizione, il giardino o l'atmosfera che trasmettono.
Il nostro compito è valorizzare proprio ciò che rende quella proprietà unica.
Giorni 5-7 – Verifica della documentazione e preparazione del dossier di vendita
Parallelamente alla realizzazione delle immagini, raccogliamo e verifichiamo tutta la documentazione necessaria.
Tra i documenti più importanti rientrano, ad esempio:
- Estratto del Registro Fondiario
- Piano catastale
- Polizza dell'assicurazione fabbricati
- Informazioni energetiche e sull'impianto di riscaldamento
- Regolamenti e verbali della proprietà per piani
- Planimetrie
- Progetti edilizi
- Documentazione relativa alle ristrutturazioni effettuate
Su questa base realizziamo il dossier di vendita.
Non soltanto completo e informativo. Ma soprattutto capace di trasmettere fiducia e permettere agli acquirenti di comprendere realmente il valore dell'immobile.
Giorni 8-10 – Mettere in pratica la strategia di commercializzazione
Solo a questo punto inizia la vera fase di commercializzazione.
Prepariamo gli annunci. Ottimizziamo testi e fotografie. Organizziamo la pubblicazione sui portali immobiliari. Aggiorniamo il nostro sito internet. Pianifichiamo la comunicazione sui social media. E valutiamo attentamente quali canali siano più efficaci proprio per quello specifico immobile.
Perché anche nella commercializzazione non crediamo nelle soluzioni standard.
Ogni immobile merita una strategia costruita su misura.
Giorni 11-14 – Tutto è pronto per accogliere i primi acquirenti
Ancora prima che l'immobile venga pubblicato online, prepariamo già le fasi successive.
Pianifichiamo le visite. Prepariamo la documentazione da mettere a disposizione degli interessati. Raccogliamo le risposte alle domande più frequenti. E riflettiamo su quali informazioni saranno particolarmente importanti per i futuri acquirenti.
In questo modo siamo in grado di accompagnare gli interessati con competenza e di informare costantemente i proprietari sull'andamento della commercializzazione.
Quando l'annuncio viene pubblicato, gran parte del lavoro è già stata svolta
Per molti proprietari la vendita inizia con la pubblicazione dell'annuncio su un portale immobiliare. Per noi, invece, quello è il momento in cui la fase di preparazione si conclude. Un'analisi accurata, una strategia di prezzo ben definita e una presentazione professionale costituiscono infatti le fondamenta di una commercializzazione di successo.
La nostra esperienza ci insegna che:
Quanto più accurata è la preparazione, tanto maggiori sono le probabilità di una vendita di successo.
Domande frequenti (FAQ)
Quanto tempo richiede la preparazione della vendita di un immobile?
Dipende dalle caratteristiche dell'immobile e dalla documentazione disponibile. Nella maggior parte dei casi investiamo già durante le prime una o due settimane numerose ore nell'analisi, nella raccolta dei documenti e nella preparazione della strategia di vendita.
Perché l'immobile non viene pubblicato immediatamente?
Perché una preparazione accurata aumenta sensibilmente le possibilità di una vendita di successo. L'analisi di mercato, la strategia di prezzo, una presentazione professionale e una documentazione completa rappresentano la base dell'intero processo.
Perché l'analisi di mercato è così importante?
Perché consente di definire una strategia di prezzo realistica e di posizionare correttamente l'immobile nel mercato attuale, raggiungendo il pubblico più adatto.
Quali documenti sono necessari prima della commercializzazione?
A seconda dell'immobile possono essere richiesti, ad esempio, l'estratto del Registro Fondiario, le planimetrie, la polizza dell'assicurazione fabbricati, le informazioni energetiche e sull'impianto di riscaldamento, nonché la documentazione relativa alle ristrutturazioni o alla proprietà per piani.
Perché dedicate così tanto tempo alla preparazione prima della pubblicazione?
Perché siamo convinti che una preparazione accurata renda più semplice l'intero processo di vendita e costituisca la base per ottenere il miglior risultato possibile.
Su misura. Autentico. Responsabile.
Dietro ogni compravendita immobiliare ci sono numerose decisioni, un'attenta pianificazione e molte ore di lavoro che spesso rimangono invisibili. È proprio questo tempo che scegliamo di dedicare con convinzione a ogni incarico.
Perché siamo convinti che:
Un immobile meriti molto più di un semplice annuncio.
Merita una strategia studiata nei minimi dettagli, fin dall'inizio.
Gli autori
Damiano Bertolotti è agente immobiliare con Attestato Professionale Federale (APF), iscritto all'Albo cantonale dei fiduciari immobiliari e vanta una pluriennale esperienza nei settori della tecnica edilizia, del finanziamento immobiliare e della commercializzazione di immobili.
Fabienne Helen Daul è specializzata nella valutazione e nella vendita di immobili ad Ascona, Locarno, Minusio, Brione sopra Minusio, Ronco sopra Ascona, Brissago, Orselina e Gambarogno, sul Lago Maggiore in Ticino.
Insieme accompagnano personalmente i proprietari nella vendita di abitazioni primarie e secondarie, dalla prima valutazione di mercato allo sviluppo di una strategia di commercializzazione personalizzata, fino al rogito notarile e al trasferimento della proprietà.
Attraverso i loro articoli specialistici condividono conoscenze approfondite sul mercato immobiliare, spiegano in modo chiaro anche gli aspetti più complessi e aiutano proprietari e acquirenti a prendere decisioni consapevoli in materia di vendita, acquisto e valutazione immobiliare in Ticino, sul Lago Maggiore.
Ulteriori articoli dedicati alla vendita immobiliare, alla valutazione degli immobili, alle conoscenze di mercato, alle abitazioni secondarie e al mercato immobiliare in Ticino sul Lago Maggiore sono disponibili nella nostra rubrica «Blog Immobiliare».
Avete domande?
Non esitate a contattarci!
Performance & Passione La nostra garanzia di qualità
competente & personale
Dal primo incontro alla conclusione e oltre:
trasparente, affidabile, veloce, cortese e con grande passione personale
"Altamente competenti, affidabili, professionali, convincenti, cordiali, incredibilmente impegnati, mai invadenti: Case Bertolotti Immobiliare. In breve: una perla tra i mediatori immobiliari!
La consulenza e l'accompagnamento dalla visita all'acquisto dell'immobile sono stati esemplari. Hanno anche una rete perfetta di professionisti a cui si rivolgono, come il notaio Raffaele Dadò o Giacomo Persia, che ora coordina i lavori di ristrutturazione in corso. Tutto è semplicemente perfetto.
Grazie a Damiano e Fabienne Daul-Bertolotti, la casa perfetta è arrivata da noi. Possiamo raccomandarli sotto ogni punto di vista."
"Abbiamo recentemente venduto con grande soddisfazione la nostra proprietà in Ticino. Fin dal primo incontro la collaborazione con Fabienne e Damiano di Case Bertolotti si è rivelata eccellente e per noi un vero privilegio.
La loro consulenza, sempre competente, professionale e al tempo stesso personale, ci ha convinti subito. Con grande sensibilità hanno accolto i nostri desideri e, grazie al loro impegno, alla loro rete di contatti e alla loro esperienza, siamo riusciti ad affidare la nostra casa – che abbiamo apprezzato per decenni – a un nuovo proprietario che risponde pienamente alle nostre aspettative.
Cara Fabienne, caro Damiano, vi ringraziamo di cuore per il vostro prezioso lavoro e saremo lieti di raccomandarvi con convinzione. Restiamo felici di poter condividere con voi futuri momenti piacevoli in Ticino e auguriamo al nuovo proprietario tanta gioia con la nostra amata dimora."
"Fabienne e Damiano di Case Bertolotti sono il meglio che ci potesse capitare. Il loro impegno nei nostri confronti è andato ben oltre quanto ci si potrebbe aspettare da un agente immobiliare. Hanno dimostrato grande empatia e sono stati sempre in grado di trovare le soluzioni migliori per venditori e acquirenti.
Quando per noi, a causa dell'età avanzata, sembrava impossibile acquistare la proprietà, hanno trovato per noi una banca che ci ha offerto un'ottima ipoteca. Solo grazie al loro approccio lungimirante e incoraggiante, siamo riusciti a realizzare il nostro sogno di avere una casa in Ticino. Ci hanno davvero supportato in questo acquisto, ma il loro prezioso aiuto non si ferma con la firma del contratto. Desiderano continuare a supportarci anche nella ristrutturazione. In sintesi, si potrebbe dire: volevamo comprare una casa e abbiamo trovato degli amici."
"L'assistenza fornita dai Bertolotti è stata eccellente. L'immobile proposto corrispondeva esattamente alle nostre aspettative. Tutti i passaggi burocratici necessari sono stati gestiti con competenza e tempestività. Sono stati sempre disponibili per noi, rispondendo alle nostre domande in modo rapido e affidabile.
Raccomandiamo quest'agenzia immobiliare al 100%."
“Il vostro motto "Perché il rapporto personale è semplicemente meglio..." è stato pienamente rispettato, cara Fabienne, caro Damiano. Vi ringraziamo per la gestione professionale dell'acquisto del nostro appartamento a Orselina e non possiamo fare altro che raccomandarvi. Non vediamo l'ora di rivedervi. Cordiali saluti, Helene e Stephan."
“Ci piacciono molto gli eccellenti appuntamenti di consulenza e visita con Fabienne e Damiano Bertolotti, che non sono affatto scontati. Entrambi lavorano con grande passione per soddisfare le esigenze dei clienti. Si nota.”
“Qualche tempo fa ho acquistato un appartamento con l'aiuto di Fabienne Daul-Bertolotti e Damiano Bertolotti, che si sono dimostrati assolutamente equi, professionali e ben informati. Fabienne e Damiano mi hanno supportato con consigli e conoscenze approfondite sulle leggi e le consuetudini locali, il che ha aiutato nella scelta della proprietà. Grazie alla loro consulenza professionale, ho preso una decisione giusta, risparmiando tempo, denaro e nervi. Un grande grazie a Fabienne e Damiano per il vostro supporto affidabile e altamente professionale! Vi consiglierò sicuramente.”
“Un sincero grazie per l'eccellente assistenza e il processo senza intoppi! Siete sempre stati a nostra disposizione e si percepisce ogni volta il vostro impegno e la volontà di fare bene! Meraviglioso - lo rifaremmo volentieri!”
“Dopo una vendita non riuscita, Damiano e Fabienne mi hanno aiutato rapidamente a vendere la casa a Gordemo. Anche nell'ambito amministrativo sono stati molto disponibili. Posso consigliare vivamente questi due!”
“Abbiamo acquistato un appartamento di proprietà a Minusio TI nella primavera del 2022. Fabienne Daul-Bertolotti e Damiano Bertolotti ci hanno sempre assistito in modo molto professionale e premuroso. Ci siamo sentiti compresi, i nostri interessi sono stati presi in considerazione e gestiti nel nostro interesse. Da parte nostra, consigliamo vivamente l'azienda Case Bertolotti Immobiliare Sagl.”
“Un sincero ringraziamento per la consulenza molto competente e l'ottima disponibilità nell'aiutarci nella ricerca dell'immobile!”
“Abbiamo conosciuto Fabienne e Damiano come due professionisti seri e disponibili che ci hanno aiutato nella vendita della nostra casa. Un oggetto particolare difficile da vendere e situato in una zona poco attrattiva e ci siamo riusciti. Grazie di tutto.”
“Con Fabienne e Damiano Bertolotti la collaborazione e l'esperienze e stato essenziale per la vendita in pochi mesi per la casa a Verscio. Un caloroso ringraziamento!”
“Grazie mille, Fabienne e Damiano, per il vostro fantastico supporto nella vendita del nostro pezzo di paradiso in Ticino. La vostra perfetta conoscenza del mercato, il vostro approccio professionale e la cura che dedicate sia al venditore che all'acquirente hanno reso possibile una transazione senza intoppi. È stata una splendida collaborazione fin dal primo giorno. Ancora grazie di cuore.”
“Abbiamo collaborato con Case Bertolotti per l'acquisto del nostro nuovo appartamento a Minusio.
La nostra esperienza è stata eccellente in ogni aspetto. Oltre alla qualità dell'offerta, abbiamo molto apprezzato la disponibilità, la serietà, la professionalità e la cordialità di Fabienne e Damiano.
Erano sempre raggiungibili, rispondevano prontamente alle nostre numerose domande e ci hanno supportato in modo ottimale nella gestione dell'intero processo di negoziazione, dalla fase preliminare fino alla conclusione della procedura.
In base alla nostra esperienza, raccomandiamo Case Bertolotti a chiunque desideri acquistare o vendere un immobile.
Un sentito ringraziamento a Fabienne e Damiano!”
“Fabienne conosce molto bene la regione del Ticino ed è estremamente disponibile e cordiale quando si tratta di comprendere le nostre esigenze e trovare i posti giusti dove cercare. Se desiderate acquistare o affittare in Ticino, Fabienne è il vostro primo punto di riferimento. Vi guiderà attraverso il processo e fornirà preziosi suggerimenti che renderanno l'intero processo più semplice.”
“Eccellente agenzia immobiliare che gestisce tutte le fasi dell'acquisto o della vendita di un immobile in modo rapido e professionale. Consigliatissima!”
“Con estrema competenza Damiano e Fabienne hanno allestito la documentazione inerente la casa da vendere, che ha trovato un compratore in meno di un anno. Ottimo servizio!”
“Abbiamo iniziato a collaborare con Case Bertolotti a luglio 2021, dopo mesi e mesi che cercavamo, senza successo, di vendere la nostra casa a Brissago. In poco tempo, grazie a Fabienne e Damiano, abbiamo trovato gli acquirenti giusti. Ci teniamo molto a ringraziare Fabienne e Damiano per il loro ottimo lavoro, la loro grande professionalità e una disponibilità davvero unica. Se avete un immobile da vendere o da acquistare, Fabienne e Damiano sono le persone che fanno al caso vostro. Grazie mille!”
"Abbiamo ammirato la proprietà su internet con le belle foto e il video a 360° ed eravamo ansiosi di vedere come la proprietà si presentava nella realtà. Siamo rimasti così positivamente sorpresi - le foto sono state addirittura superate dalla realtà! Il primo contatto con Fabienne è stato molto caldo e aperto. Il resto delle negoziazioni è andato velocemente. Siamo stati consigliati in modo molto competente da Fabienne, per cui abbiamo sempre avuto una buona sensazione. ... "
"... Fabienne e Damiano ci hanno consigliato e sostenuto con grande impegno personale in tutti i contatti amministrativi e le transazioni in Ticino. La raccomandazione del notaio e dell'avvocato per il trasferimento è stato un ottimo contatto, tanto che ci saremmo rivolti a loro anche in seguito nel caso di bisogno. Fabienne e Damiano non solo ci hanno accompagnato alla firma del contratto, ma si sono jn seguito anche interessati al nostro benessere con la nuova proprietà.
Fabienne e Damiano, grazie mille per la vostra compagnia e per averci permesso di conoscervi! Vi auguriamo un successo continuo!"
"Vorremmo ringraziarvi molto per il supporto nell'acquisto dell'appartamento e nella ristrutturazione. Oltre ad essere molto cordiale e accogliente, vi abbiamo trovato molto professionali e disponibili nella preparazione di tutti i documenti, traduzioni e dettagli. Questo ha reso l'intero processo di acquisto molto semplice, a partire dalla visita iniziale fino all'acquisto finale e ora con la ristrutturazione. ..."
"... Grazie a voi siamo felici di aver incontrato persone molto simpatiche e professionali nella zona, come il signor Avv. Dadò e Giacomo Persia e apprezziamo i preziosi consigli sulle attrattive da vedere e fare intorno a Locarno. Questo ci fa iniziare a sentirci parte della comunità di Locarno/Muralto che già amiamo. Grazie mille e speriamo di vedervi presto per un caffè o un pranzo e chissà, magari per un nuovo progetto immobiliare :)"
„…Voi come agente immobiliare non solo avete soddisfatto i vostri obblighi contrattuali, ma avete anche presentato i giusti acquirenti e venditori, in modo che l'affare è stato giusto per tutti e attivato buoni sentimenti non solo commercialmente, ma in generale. Anche un po' di fortuna fa parte di questo e differenzia gli agenti immobiliari eccellenti da quelli "solo buoni” ... La vostra professionalità, unita al buon umore e a quel tocco speciale ci ha convinto e ha portato a un risultato soddisfacente per tutte le parti. Ci è piaciuto lavorare con voi. Ci dispiace non avere altre proprietà in vendita, vi incaricheremmo di nuovo!"
"Mi sono incontrato con Fabienne e Damiano grazie ad una raccomandazione del mio ex genero. Dopo aver tentato di vendere il mio appartamento a Schmitten/Davos (GR) senza successo per più di due anni tramite un'altra agenzia immobiliare, ho incaricato Fabienne e Damiano della vendita del mio appartamento. Grazie al loro alto livello di competenza e professionalità, soprattutto nella presentazione degli oggetti con il tour virtuale 3D, sono riuscito a vendere il mio appartamento in tre mesi. ..."
"...Ciò che mi ha particolarmente colpito è l'alto grado di flessibilità. Si poteva visitare con i clienti il mio appartamento a Schmitten/ Davos (GR) anche nei fine settimana malgrado i 150 chilometri di distanza. Potevo contare completamente su di loro: dalla perizia dell'immobile, la strategia di marketing, la gestione delle obiezioni, i chiarimenti, l'ottenimento di documenti dal comune, le trattative con i potenziali acquirenti, la stipulazione del contratto d'acquisto con il notaio. Tutto è andato liscio. Mille grazie di cuore per il vostro aiuto!"
„Consiglio molto efficace. Il signor Bertolotti ha trovato immediatamente la proprietà perfetta per me e grazie al suo supporto l'intero processo di acquisto è stato facile e senza difficoltà. Anche la successiva ristrutturazione è stata veloce e perfetta in collaborazione con lo Studio Persia e il Sig.Giacomo Persia in persona. Molto professionale, veloce e di alta qualità.“