Cosa cercano davvero gli acquirenti di immobili di vacanza in Ticino? Quali caratteristiche sono particolarmente richieste nelle abitazioni secondarie sul Lago Maggiore – e cosa possono imparare i proprietari in vista di una futura vendita
Chi possiede un immobile di vacanza in Ticino conosce generalmente la propria casa o il proprio appartamento fin nei minimi dettagli.
Sa come il sole del pomeriggio illumina la terrazza. Conosce il punto da cui si gode la vista più bella sul Lago Maggiore. Sa quale angolo del giardino si scalda per primo in primavera. E spesso ricorda anche ogni investimento effettuato nel corso degli anni.
I potenziali acquirenti, però, guardano un immobile con occhi diversi. Confrontano. Valutano. Immaginano come vorrebbero trascorrere il proprio tempo libero e le proprie vacanze. E non sempre ciò che il proprietario considera particolarmente importante è anche ciò che determina la decisione dell’acquirente.
Soprattutto nel caso delle abitazioni secondarie nel Locarnese, ad Ascona, Brissago o nel Gambarogno, emerge spesso un aspetto molto chiaro: Gli acquirenti non cercano semplicemente metri quadrati. Cercano uno stile di vita che corrisponda alla loro idea del Ticino.
La posizione resta uno dei criteri più importanti
La posizione continua a essere uno dei fattori decisivi. Ma nel caso di un immobile di vacanza, una “buona posizione” non significa la stessa cosa per tutti.
Alcuni desiderano vivere vicino al lago o al centro. Altri cercano volutamente tranquillità e privacy. Altri ancora preferiscono una posizione rialzata con una vista aperta.
Per questo un appartamento nel centro di Ascona può essere perfetto per un determinato tipo di acquirente, mentre una casa sopra Brissago o nel Gambarogno può rivolgersi a un pubblico completamente diverso.
La domanda decisiva, quindi, non è: La posizione è buona?
Ma: Per quale tipo di acquirente questa posizione è particolarmente interessante?
La vista lago è un grande valore – ma non è l’unico fattore decisivo
Una bella vista sul Lago Maggiore ha senza dubbio un valore particolare in Ticino.
Ma anche in questo caso è utile distinguere.
Gli acquirenti osservano, ad esempio:
Quanto è aperta la vista?
È libera oppure parzialmente limitata?
Si può godere anche dal soggiorno?
Come cambia nel corso della giornata?
Quanto influenza realmente la qualità dell’abitare?
Una vista spettacolare sul lago può essere un motivo decisivo d’acquisto.
Ma anche un immobile senza una grande vista panoramica può risultare molto interessante se offre altre qualità.
Per esempio:
- Tranquillità
- Giardino
- Privacy
- Vicinanza al lago
- Una bella posizione nel centro storico
- Oppure un’ottima accessibilità
Il sole viene spesso sottovalutato
Per gli immobili di vacanza, l’esposizione al sole ha un’importanza enorme. Soprattutto gli acquirenti provenienti dalla Svizzera tedesca, dalla Germania o dal Nord Europa scelgono spesso il Ticino proprio per la luce e il clima mediterraneo.
Per questo osservano con attenzione:
Quando arriva il sole sulla terrazza?
Per quanto tempo rimane?
Com’è la situazione in inverno?
La casa entra presto in ombra?
Oppure è possibile sedersi all’aperto anche in una mite giornata invernale?
In alcune località, una buona esposizione al sole durante i mesi invernali può essere persino più importante di qualche metro quadrato abitabile in più.
Lo spazio esterno fa parte dell’abitare
Balcone, terrazza e giardino non sono semplicemente superfici aggiuntive.
In una casa di vacanza rappresentano spesso una parte centrale dello stile di vita.
Fare colazione all’aperto.
Bere un bicchiere di vino la sera.
Leggere sotto una pergola.
Ricevere amici.
Oppure semplicemente guardare il lago.
Per questo i potenziali acquirenti osservano con molta attenzione quanto sia realmente utilizzabile lo spazio esterno. Una terrazza più grande non è automaticamente migliore di una più piccola.
Contano, ad esempio:
- Privacy
- Orientamento
- Esposizione al sole
- Vista
- Accesso diretto dal soggiorno
- Possibilità di arredarla
- Protezione dalle intemperie
Uno spazio esterno ben concepito può influenzare enormemente la percezione complessiva dell’immobile.
L’accessibilità è più importante di quanto molti proprietari pensino
Gli immobili di vacanza vengono utilizzati in modo diverso rispetto alle abitazioni primarie. Molti proprietari arrivano in Ticino il venerdì sera o il sabato e ripartono dopo alcuni giorni. Per questo una buona accessibilità assume un ruolo importante.
Quanto dista l’immobile dall’autostrada?
Quanto è complesso l’accesso?
La strada è facilmente percorribile?
Ci sono molte scale?
Quanto dista il parcheggio dalla casa?
Soprattutto nelle zone collinari, questi aspetti possono influenzare sensibilmente il tipo di acquirente interessato.
Una posizione romantica può essere perfetta per una persona. Per un’altra, invece, l’accesso diretto può essere fondamentale.
Parcheggio e garage contano spesso più del previsto
Nel Locarnese il tema del parcheggio è rilevante.
Soprattutto chi arriva regolarmente dalla Svizzera tedesca o dall’estero apprezza la possibilità di parcheggiare in modo semplice e comodo dopo un lungo viaggio.
Un garage, un posto auto coperto o un parcheggio assegnato possono quindi rappresentare un valore aggiunto concreto.
Anche nel caso di appartamenti in centro, una buona soluzione di parcheggio può essere decisiva per determinati acquirenti.
Ciò che per un proprietario di lunga data appare scontato può invece rappresentare un importante argomento di vendita.
La privacy influenza fortemente la qualità dell’abitare
Molte persone cercano in una casa di vacanza soprattutto un luogo dove potersi ritirare. Per questo la privacy viene percepita molto consapevolmente.
È possibile sedersi sulla terrazza senza sentirsi osservati?
Quanto sono vicini i vicini?
Ci sono sguardi diretti all’interno dell’abitazione?
Quanto è tranquillo il contesto?
Anche qui gli acquirenti sono molto diversi.
Alcuni amano le residenze vivaci.
Altri cercano il massimo della tranquillità e della distanza.
Per una commercializzazione di successo è quindi importante capire quale tipo di atmosfera abitativa offre realmente l’immobile.
Stato dell’immobile: molti acquirenti vogliono godersi subito le vacanze
Non tutti desiderano acquistare un immobile e iniziare subito con lavori di ristrutturazione. Soprattutto nel caso delle abitazioni secondarie, il desiderio di poter utilizzare immediatamente l’immobile è spesso molto forte.
Una proprietà ben curata e pronta per essere abitata può quindi risultare particolarmente interessante. Questo però non significa che gli immobili più datati siano difficili da vendere.
Anche gli oggetti da ristrutturare hanno il proprio pubblico. La differenza la fa il corretto posizionamento.
Un acquirente che cerca individualità può vedere in una casa da rinnovare una vera opportunità.
Un altro desidera ricevere le chiavi e trascorrere lì il fine settimana successivo.
Entrambe le situazioni possono funzionare. Ma per acquirenti diversi.
Una cucina costosa non è sempre il fattore più importante
I proprietari valutano spesso gli investimenti dal proprio punto di vista.
La cucina di alta qualità.
Il pavimento particolare.
Il bagno ristrutturato con grande cura.
Tutto questo può certamente contribuire al valore di un immobile. Ma i potenziali acquirenti possono avere priorità completamente diverse. Forse interessa loro meno la marca degli elettrodomestici.
E chiedono invece:
La terrazza ha il sole la sera?
Posso raggiungere il lago a piedi?
L’appartamento è tranquillo?
Posso parcheggiare senza difficoltà?
L’immobile può essere utilizzato come abitazione secondaria?
Proprio per questo il valore di una proprietà non può essere determinato soltanto sulla base degli investimenti effettuati.
Lo statuto di abitazione secondaria può essere determinante
Nel caso degli immobili di vacanza in Ticino, lo statuto di utilizzo è particolarmente importante.
Per gli acquirenti provenienti da fuori regione, la possibilità di acquistare e utilizzare un immobile come abitazione secondaria può rappresentare un criterio centrale.
Per questo, in vista di una vendita, è consigliabile chiarire e documentare questo aspetto il prima possibile. Per alcuni interessati, infatti, è già questo elemento a determinare se un immobile possa entrare o meno nella loro selezione.
Ogni regione attira un pubblico diverso
Il mercato attorno al Lago Maggiore non è affatto uniforme.
Ascona rappresenta per molti acquirenti vicinanza al lago, gastronomia, cultura e un’atmosfera molto particolare.
Locarno combina vita urbana, lago, eventi e una buona infrastruttura.
Minusio e Brione sopra Minusio attirano spesso chi desidera unire vista, sole e vicinanza a Locarno.
Ronco sopra Ascona e Brissago si distinguono spesso per panorami, atmosfera mediterranea e particolari posizioni collinari.
Il Gambarogno, invece, parla a chi cerca tranquillità, natura, terreni più generosi o un carattere più autentico.
Questo significa: Un immobile non dovrebbe essere commercializzato semplicemente come proprietà “in Ticino”. La posizione concreta e il pubblico di riferimento devono essere al centro della strategia di vendita.
Cosa possono imparare i proprietari da tutto questo
Chi pensa di vendere un giorno la propria casa di vacanza non deve trasformarla per adattarla a un acquirente immaginario. Spesso sarebbe persino l’approccio sbagliato.
Molto più importante è capire:
Quali sono i veri punti di forza del mio immobile?
Quale tipo di acquirente cerca proprio queste caratteristiche?
E come devono essere presentate queste qualità affinché vengano percepite? Una buona commercializzazione non cerca di trasformare ogni immobile nello stesso prodotto. Rende visibile perché proprio quell’immobile può essere interessante per la persona giusta.
Domande frequenti sugli acquirenti di immobili di vacanza in Ticino
Cosa conta maggiormente per chi acquista un immobile di vacanza in Ticino?
Tra i criteri più frequenti vi sono posizione, esposizione al sole, vista, spazi esterni, privacy, parcheggio, accessibilità, stato dell’immobile e statuto di abitazione secondaria. L’importanza dei singoli aspetti varia però notevolmente a seconda del tipo di acquirente.
La vista lago è indispensabile per vendere bene?
No. Una bella vista sul lago è un forte argomento di vendita, ma non ogni immobile di vacanza di successo deve necessariamente avere un panorama sul lago. Buona posizione, sole, tranquillità, giardino, privacy o vicinanza al centro possono essere altrettanto importanti.
Gli appartamenti di vacanza ristrutturati sono più facili da vendere?
Gli immobili pronti per essere abitati sono molto apprezzati da chi desidera utilizzarli immediatamente. Allo stesso tempo esiste una domanda anche per immobili da ristrutturare. Il prezzo, la posizione, il potenziale e il pubblico di riferimento restano determinanti.
Quanto è importante un parcheggio?
A seconda della posizione, può essere molto importante. Soprattutto gli acquirenti che arrivano regolarmente dalla Svizzera tedesca o dall’estero apprezzano una soluzione di parcheggio semplice e sicura.
Quale ruolo ha lo statuto di abitazione secondaria?
Per chi desidera utilizzare l’immobile come residenza di vacanza, lo statuto di abitazione secondaria può essere fondamentale. Per questo dovrebbe essere verificato attentamente prima dell’inizio della commercializzazione.
Gli acquirenti cambiano a seconda della regione?
Sì. Chi cerca ad Ascona può avere esigenze diverse rispetto a chi si interessa a un immobile nel Gambarogno o a Brissago. Una buona strategia di vendita dovrebbe quindi tenere conto della posizione concreta e del pubblico più adatto.
Personale. Chiaro. Responsabile.
Chi vende un immobile non dovrebbe sapere soltanto che cosa lo rende speciale dal punto di vista del proprietario.
È altrettanto importante comprendere che cosa vi vedono i potenziali acquirenti. È proprio da qui che, per noi, inizia una strategia di vendita professionale.
Analizziamo insieme posizione, immobile, pubblico di riferimento e domanda attuale, sviluppando una commercializzazione capace di rendere visibili i giusti punti di forza.
Perché non ogni immobile è adatto a ogni acquirente. Ma l’immobile giusto può essere esattamente ciò che la persona giusta stava cercando.
Gli autori
Damiano Bertolotti è agente immobiliare con Attestato Professionale Federale (APF), iscritto all'Albo cantonale dei fiduciari immobiliari e vanta una pluriennale esperienza nei settori della tecnica edilizia, del finanziamento immobiliare e della commercializzazione di immobili.
Fabienne Helen Daul è specializzata nella valutazione e nella vendita di immobili ad Ascona, Locarno, Minusio, Brione sopra Minusio, Ronco sopra Ascona, Brissago, Orselina e Gambarogno, sul Lago Maggiore in Ticino.
Insieme accompagnano personalmente i proprietari nella vendita di abitazioni primarie e secondarie – dalla prima valutazione del valore di mercato allo sviluppo di una strategia di commercializzazione personalizzata fino al trasferimento notarile della proprietà.
Con i loro regolari contributi specialistici condividono conoscenze immobiliari approfondite, spiegano in modo comprensibile temi complessi e aiutano proprietari e potenziali acquirenti a prendere decisioni consapevoli riguardo alla vendita, all'acquisto e alla valutazione di immobili in Ticino sul Lago Maggiore.
Ulteriori articoli specialistici dedicati alla vendita immobiliare, alla valutazione degli immobili, alle conoscenze di mercato, alle abitazioni secondarie e al mercato immobiliare in Ticino sul Lago Maggiore sono disponibili nella nostra rubrica «Sapere Immobiliare».
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"... Fabienne e Damiano ci hanno consigliato e sostenuto con grande impegno personale in tutti i contatti amministrativi e le transazioni in Ticino. La raccomandazione del notaio e dell'avvocato per il trasferimento è stato un ottimo contatto, tanto che ci saremmo rivolti a loro anche in seguito nel caso di bisogno. Fabienne e Damiano non solo ci hanno accompagnato alla firma del contratto, ma si sono jn seguito anche interessati al nostro benessere con la nuova proprietà.
Fabienne e Damiano, grazie mille per la vostra compagnia e per averci permesso di conoscervi! Vi auguriamo un successo continuo!"
"Vorremmo ringraziarvi molto per il supporto nell'acquisto dell'appartamento e nella ristrutturazione. Oltre ad essere molto cordiale e accogliente, vi abbiamo trovato molto professionali e disponibili nella preparazione di tutti i documenti, traduzioni e dettagli. Questo ha reso l'intero processo di acquisto molto semplice, a partire dalla visita iniziale fino all'acquisto finale e ora con la ristrutturazione. ..."
"... Grazie a voi siamo felici di aver incontrato persone molto simpatiche e professionali nella zona, come il signor Avv. Dadò e Giacomo Persia e apprezziamo i preziosi consigli sulle attrattive da vedere e fare intorno a Locarno. Questo ci fa iniziare a sentirci parte della comunità di Locarno/Muralto che già amiamo. Grazie mille e speriamo di vedervi presto per un caffè o un pranzo e chissà, magari per un nuovo progetto immobiliare :)"
„…Voi come agente immobiliare non solo avete soddisfatto i vostri obblighi contrattuali, ma avete anche presentato i giusti acquirenti e venditori, in modo che l'affare è stato giusto per tutti e attivato buoni sentimenti non solo commercialmente, ma in generale. Anche un po' di fortuna fa parte di questo e differenzia gli agenti immobiliari eccellenti da quelli "solo buoni” ... La vostra professionalità, unita al buon umore e a quel tocco speciale ci ha convinto e ha portato a un risultato soddisfacente per tutte le parti. Ci è piaciuto lavorare con voi. Ci dispiace non avere altre proprietà in vendita, vi incaricheremmo di nuovo!"
"Mi sono incontrato con Fabienne e Damiano grazie ad una raccomandazione del mio ex genero. Dopo aver tentato di vendere il mio appartamento a Schmitten/Davos (GR) senza successo per più di due anni tramite un'altra agenzia immobiliare, ho incaricato Fabienne e Damiano della vendita del mio appartamento. Grazie al loro alto livello di competenza e professionalità, soprattutto nella presentazione degli oggetti con il tour virtuale 3D, sono riuscito a vendere il mio appartamento in tre mesi. ..."
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