Provo prima a vendere il mio immobile da solo Quando una vendita privata può essere una buona scelta – e quando un supporto professionale permette di risparmiare tempo, denaro e preoccupazioni
Mito o realtà?
Chi desidera vendere un immobile si pone spesso una domanda del tutto naturale: È meglio provare prima a venderlo da soli oppure affidarsi fin da subito a un agente immobiliare?
Molti proprietari scelgono inizialmente la vendita privata. Dopotutto, a prima vista il procedimento sembra piuttosto semplice:
Scattare alcune fotografie. Pubblicare un annuncio. Organizzare le visite. Trovare un acquirente.
Nella pratica, però, ci si rende spesso conto che il processo di vendita è molto più complesso di quanto sembri inizialmente.
Una vendita privata può certamente funzionare, ma non è la soluzione ideale in ogni situazione.
Quando una vendita privata può essere una scelta sensata
Esistono casi in cui i proprietari riescono a vendere il proprio immobile con successo senza il supporto di un agente immobiliare.
Ad esempio quando:
- L'acquirente è già un familiare o un amico
- Un vicino di casa o una persona conosciuta desidera acquistare l'immobile
- Si tratta di un appartamento standard, facilmente valutabile
- Il proprietario dispone del tempo necessario per seguire personalmente tutte le fasi della vendita
In queste situazioni una vendita privata può rappresentare una soluzione perfettamente valida.
La vera sfida inizia spesso con la determinazione del prezzo
Molti proprietari conoscono il proprio immobile da anni, se non da decenni. Conoscono i ricordi che custodisce. Gli investimenti effettuati nel corso degli anni. E il valore affettivo che rappresenta.
Il mercato, tuttavia, valuta un immobile secondo criteri differenti.
Tra gli elementi più importanti vi sono:
- La domanda attuale
- La microlocalizzazione
- La vista
- La privacy
- Lo stato di conservazione
- Le compravendite comparabili
- Il gruppo di potenziali acquirenti
È proprio in questa fase che si verificano più frequentemente valutazioni errate.
Un prezzo troppo elevato può far sì che l'immobile rimanga sul mercato per molto tempo. Un prezzo troppo basso, invece, può comportare una perdita economica significativa per il proprietario.
Una valutazione realistica rappresenta quindi la base di ogni vendita di successo.
Un interessato non è ancora un acquirente
Una visita molto partecipata non significa automaticamente che la vendita andrà a buon fine. Tra la prima manifestazione di interesse e il trasferimento della proprietà esistono numerosi passaggi.
Tra questi, ad esempio:
- La verifica della solvibilità dell'acquirente
- L'ottenimento del finanziamento
- Le trattative contrattuali
- La preparazione dell'atto notarile
- Gli accertamenti amministrativi
- Il coordinamento di tutte le parti coinvolte
Questa fase è spesso sottovalutata dai proprietari.
Le trattative sono spesso più emotive del previsto
Per molti proprietari un immobile rappresenta molto più di un semplice valore patrimoniale. Racchiude ricordi, esperienze di vita e momenti importanti.
L'acquirente, invece, osserva lo stesso immobile con uno sguardo completamente diverso:
Confronta. Analizza. Tratta sul prezzo. Cerca elementi che possano giustificare una riduzione dell'offerta.
In queste situazioni la presenza di una figura neutrale aiuta spesso a mantenere un dialogo costruttivo e ad arrivare a una soluzione soddisfacente per entrambe le parti.
Le abitazioni secondarie e gli immobili di pregio richiedono competenze specifiche
Non tutti gli immobili si vendono allo stesso modo. In Ticino, le abitazioni secondarie sono soggette a particolari disposizioni di legge.
A questo si aggiungono spesso acquirenti internazionali, modalità di finanziamento differenti e tematiche legate alla Lex Koller o allo status di abitazione secondaria.
Anche per gli immobili di lusso entrano in gioco aspetti fondamentali come la discrezione, l'individuazione del giusto pubblico e una strategia di commercializzazione costruita su misura.
Un agente immobiliare non vende soltanto un immobile
Molte persone associano la figura dell'agente immobiliare principalmente agli annunci e alle visite. In realtà, il vero lavoro inizia molto prima e termina soltanto con il trasferimento della proprietà.
Tra le attività che fanno realmente la differenza vi sono, ad esempio:
- L'analisi del mercato
- La definizione della corretta strategia di prezzo
- La preparazione della documentazione di vendita
- La valorizzazione professionale dell'immobile
- La selezione e qualificazione degli acquirenti
- Il coordinamento con banche e notai
- L'accompagnamento fino alla consegna delle chiavi
Spesso sono proprio queste attività svolte dietro le quinte a determinare il successo di una vendita.
Vendere da soli o affidarsi a un professionista?
A questa domanda non esiste una risposta valida per tutti. In alcune situazioni una vendita privata può essere assolutamente la scelta giusta.
In altre, invece, l'esperienza, la conoscenza del mercato e un metodo di lavoro ben strutturato possono contribuire in modo determinante a risparmiare tempo, ridurre i rischi e ottenere il miglior risultato possibile.
Alla fine, la domanda più importante non dovrebbe essere:
"Sono in grado di vendere il mio immobile da solo?"
Bensì:
"Qual è la soluzione migliore per ottenere il miglior risultato nella mia situazione personale?"
Domande frequenti (FAQ)
Posso vendere il mio immobile senza un agente immobiliare?
Sì. In linea di principio ogni proprietario può vendere privatamente il proprio immobile. La domanda da porsi è piuttosto se si disponga del tempo, delle competenze e dell'esperienza necessarie per gestire in modo professionale tutte le fasi della compravendita.
Vendere privatamente significa automaticamente risparmiare?
Non necessariamente. Un prezzo fissato troppo alto o troppo basso, trattative poco efficaci oppure ritardi nella vendita possono avere un impatto economico ben superiore al costo di una provvigione.
Quando conviene affidarsi a un agente immobiliare?
Soprattutto nel caso di immobili di pregio, abitazioni secondarie, comunioni ereditarie, situazioni proprietarie complesse oppure quando il proprietario dispone di poco tempo, un accompagnamento professionale può semplificare notevolmente l'intero processo di vendita.
Un agente immobiliare si occupa solo della commercializzazione?
No. Oltre alla promozione dell'immobile, un professionista segue normalmente anche la valutazione, la strategia di prezzo, la selezione degli acquirenti, le trattative, il coordinamento con banche, autorità e notai, accompagnando le parti fino al trasferimento della proprietà.
Posso richiedere prima una consulenza e decidere successivamente?
Certamente. Molti proprietari desiderano innanzitutto conoscere il valore di mercato del proprio immobile e valutare con tranquillità quale sia il percorso di vendita più adatto alla loro situazione.
Su misura. Autentico. Responsabile.
Ogni immobile è diverso.
Così come ogni proprietario e ogni situazione personale. Per questo motivo non esiste un'unica strategia di vendita valida per tutti. In alcuni casi la vendita privata può essere la scelta migliore.
Molto spesso, però, è sufficiente una consulenza senza impegno per comprendere quali possibilità esistono e quale strategia possa realmente portare al miglior risultato.
Una buona decisione non nasce dalla pressione, ma da una consulenza competente, trasparente e onesta.
Gli autori
Damiano Bertolotti è agente immobiliare con Attestato Professionale Federale (APF), iscritto all'Albo cantonale dei fiduciari immobiliari e vanta una pluriennale esperienza nei settori della tecnica edilizia, del finanziamento immobiliare e della commercializzazione di immobili.
Fabienne Helen Daul è specializzata nella valutazione e nella vendita di immobili ad Ascona, Locarno, Minusio, Brione sopra Minusio, Ronco sopra Ascona, Brissago, Orselina e Gambarogno, sul Lago Maggiore in Ticino.
Insieme accompagnano personalmente i proprietari nella vendita di abitazioni primarie e secondarie in Ticino, offrendo una consulenza professionale, trasparente e su misura.
Scoprite altri approfondimenti dedicati alla vendita immobiliare, alla valutazione degli immobili e al mercato nella nostra sezione «Blog Immobiliare».
Avete domande?
Non esitate a contattarci!
Performance & Passione La nostra garanzia di qualità
competente & personale
Dal primo incontro alla conclusione e oltre:
trasparente, affidabile, veloce, cortese e con grande passione personale
"Altamente competenti, affidabili, professionali, convincenti, cordiali, incredibilmente impegnati, mai invadenti: Case Bertolotti Immobiliare. In breve: una perla tra i mediatori immobiliari!
La consulenza e l'accompagnamento dalla visita all'acquisto dell'immobile sono stati esemplari. Hanno anche una rete perfetta di professionisti a cui si rivolgono, come il notaio Raffaele Dadò o Giacomo Persia, che ora coordina i lavori di ristrutturazione in corso. Tutto è semplicemente perfetto.
Grazie a Damiano e Fabienne Daul-Bertolotti, la casa perfetta è arrivata da noi. Possiamo raccomandarli sotto ogni punto di vista."
"Abbiamo recentemente venduto con grande soddisfazione la nostra proprietà in Ticino. Fin dal primo incontro la collaborazione con Fabienne e Damiano di Case Bertolotti si è rivelata eccellente e per noi un vero privilegio.
La loro consulenza, sempre competente, professionale e al tempo stesso personale, ci ha convinti subito. Con grande sensibilità hanno accolto i nostri desideri e, grazie al loro impegno, alla loro rete di contatti e alla loro esperienza, siamo riusciti ad affidare la nostra casa – che abbiamo apprezzato per decenni – a un nuovo proprietario che risponde pienamente alle nostre aspettative.
Cara Fabienne, caro Damiano, vi ringraziamo di cuore per il vostro prezioso lavoro e saremo lieti di raccomandarvi con convinzione. Restiamo felici di poter condividere con voi futuri momenti piacevoli in Ticino e auguriamo al nuovo proprietario tanta gioia con la nostra amata dimora."
"Fabienne e Damiano di Case Bertolotti sono il meglio che ci potesse capitare. Il loro impegno nei nostri confronti è andato ben oltre quanto ci si potrebbe aspettare da un agente immobiliare. Hanno dimostrato grande empatia e sono stati sempre in grado di trovare le soluzioni migliori per venditori e acquirenti.
Quando per noi, a causa dell'età avanzata, sembrava impossibile acquistare la proprietà, hanno trovato per noi una banca che ci ha offerto un'ottima ipoteca. Solo grazie al loro approccio lungimirante e incoraggiante, siamo riusciti a realizzare il nostro sogno di avere una casa in Ticino. Ci hanno davvero supportato in questo acquisto, ma il loro prezioso aiuto non si ferma con la firma del contratto. Desiderano continuare a supportarci anche nella ristrutturazione. In sintesi, si potrebbe dire: volevamo comprare una casa e abbiamo trovato degli amici."
"L'assistenza fornita dai Bertolotti è stata eccellente. L'immobile proposto corrispondeva esattamente alle nostre aspettative. Tutti i passaggi burocratici necessari sono stati gestiti con competenza e tempestività. Sono stati sempre disponibili per noi, rispondendo alle nostre domande in modo rapido e affidabile.
Raccomandiamo quest'agenzia immobiliare al 100%."
“Il vostro motto "Perché il rapporto personale è semplicemente meglio..." è stato pienamente rispettato, cara Fabienne, caro Damiano. Vi ringraziamo per la gestione professionale dell'acquisto del nostro appartamento a Orselina e non possiamo fare altro che raccomandarvi. Non vediamo l'ora di rivedervi. Cordiali saluti, Helene e Stephan."
“Ci piacciono molto gli eccellenti appuntamenti di consulenza e visita con Fabienne e Damiano Bertolotti, che non sono affatto scontati. Entrambi lavorano con grande passione per soddisfare le esigenze dei clienti. Si nota.”
“Qualche tempo fa ho acquistato un appartamento con l'aiuto di Fabienne Daul-Bertolotti e Damiano Bertolotti, che si sono dimostrati assolutamente equi, professionali e ben informati. Fabienne e Damiano mi hanno supportato con consigli e conoscenze approfondite sulle leggi e le consuetudini locali, il che ha aiutato nella scelta della proprietà. Grazie alla loro consulenza professionale, ho preso una decisione giusta, risparmiando tempo, denaro e nervi. Un grande grazie a Fabienne e Damiano per il vostro supporto affidabile e altamente professionale! Vi consiglierò sicuramente.”
“Un sincero grazie per l'eccellente assistenza e il processo senza intoppi! Siete sempre stati a nostra disposizione e si percepisce ogni volta il vostro impegno e la volontà di fare bene! Meraviglioso - lo rifaremmo volentieri!”
“Dopo una vendita non riuscita, Damiano e Fabienne mi hanno aiutato rapidamente a vendere la casa a Gordemo. Anche nell'ambito amministrativo sono stati molto disponibili. Posso consigliare vivamente questi due!”
“Abbiamo acquistato un appartamento di proprietà a Minusio TI nella primavera del 2022. Fabienne Daul-Bertolotti e Damiano Bertolotti ci hanno sempre assistito in modo molto professionale e premuroso. Ci siamo sentiti compresi, i nostri interessi sono stati presi in considerazione e gestiti nel nostro interesse. Da parte nostra, consigliamo vivamente l'azienda Case Bertolotti Immobiliare Sagl.”
“Un sincero ringraziamento per la consulenza molto competente e l'ottima disponibilità nell'aiutarci nella ricerca dell'immobile!”
“Abbiamo conosciuto Fabienne e Damiano come due professionisti seri e disponibili che ci hanno aiutato nella vendita della nostra casa. Un oggetto particolare difficile da vendere e situato in una zona poco attrattiva e ci siamo riusciti. Grazie di tutto.”
“Con Fabienne e Damiano Bertolotti la collaborazione e l'esperienze e stato essenziale per la vendita in pochi mesi per la casa a Verscio. Un caloroso ringraziamento!”
“Grazie mille, Fabienne e Damiano, per il vostro fantastico supporto nella vendita del nostro pezzo di paradiso in Ticino. La vostra perfetta conoscenza del mercato, il vostro approccio professionale e la cura che dedicate sia al venditore che all'acquirente hanno reso possibile una transazione senza intoppi. È stata una splendida collaborazione fin dal primo giorno. Ancora grazie di cuore.”
“Abbiamo collaborato con Case Bertolotti per l'acquisto del nostro nuovo appartamento a Minusio.
La nostra esperienza è stata eccellente in ogni aspetto. Oltre alla qualità dell'offerta, abbiamo molto apprezzato la disponibilità, la serietà, la professionalità e la cordialità di Fabienne e Damiano.
Erano sempre raggiungibili, rispondevano prontamente alle nostre numerose domande e ci hanno supportato in modo ottimale nella gestione dell'intero processo di negoziazione, dalla fase preliminare fino alla conclusione della procedura.
In base alla nostra esperienza, raccomandiamo Case Bertolotti a chiunque desideri acquistare o vendere un immobile.
Un sentito ringraziamento a Fabienne e Damiano!”
“Fabienne conosce molto bene la regione del Ticino ed è estremamente disponibile e cordiale quando si tratta di comprendere le nostre esigenze e trovare i posti giusti dove cercare. Se desiderate acquistare o affittare in Ticino, Fabienne è il vostro primo punto di riferimento. Vi guiderà attraverso il processo e fornirà preziosi suggerimenti che renderanno l'intero processo più semplice.”
“Eccellente agenzia immobiliare che gestisce tutte le fasi dell'acquisto o della vendita di un immobile in modo rapido e professionale. Consigliatissima!”
“Con estrema competenza Damiano e Fabienne hanno allestito la documentazione inerente la casa da vendere, che ha trovato un compratore in meno di un anno. Ottimo servizio!”
“Abbiamo iniziato a collaborare con Case Bertolotti a luglio 2021, dopo mesi e mesi che cercavamo, senza successo, di vendere la nostra casa a Brissago. In poco tempo, grazie a Fabienne e Damiano, abbiamo trovato gli acquirenti giusti. Ci teniamo molto a ringraziare Fabienne e Damiano per il loro ottimo lavoro, la loro grande professionalità e una disponibilità davvero unica. Se avete un immobile da vendere o da acquistare, Fabienne e Damiano sono le persone che fanno al caso vostro. Grazie mille!”
"Abbiamo ammirato la proprietà su internet con le belle foto e il video a 360° ed eravamo ansiosi di vedere come la proprietà si presentava nella realtà. Siamo rimasti così positivamente sorpresi - le foto sono state addirittura superate dalla realtà! Il primo contatto con Fabienne è stato molto caldo e aperto. Il resto delle negoziazioni è andato velocemente. Siamo stati consigliati in modo molto competente da Fabienne, per cui abbiamo sempre avuto una buona sensazione. ... "
"... Fabienne e Damiano ci hanno consigliato e sostenuto con grande impegno personale in tutti i contatti amministrativi e le transazioni in Ticino. La raccomandazione del notaio e dell'avvocato per il trasferimento è stato un ottimo contatto, tanto che ci saremmo rivolti a loro anche in seguito nel caso di bisogno. Fabienne e Damiano non solo ci hanno accompagnato alla firma del contratto, ma si sono jn seguito anche interessati al nostro benessere con la nuova proprietà.
Fabienne e Damiano, grazie mille per la vostra compagnia e per averci permesso di conoscervi! Vi auguriamo un successo continuo!"
"Vorremmo ringraziarvi molto per il supporto nell'acquisto dell'appartamento e nella ristrutturazione. Oltre ad essere molto cordiale e accogliente, vi abbiamo trovato molto professionali e disponibili nella preparazione di tutti i documenti, traduzioni e dettagli. Questo ha reso l'intero processo di acquisto molto semplice, a partire dalla visita iniziale fino all'acquisto finale e ora con la ristrutturazione. ..."
"... Grazie a voi siamo felici di aver incontrato persone molto simpatiche e professionali nella zona, come il signor Avv. Dadò e Giacomo Persia e apprezziamo i preziosi consigli sulle attrattive da vedere e fare intorno a Locarno. Questo ci fa iniziare a sentirci parte della comunità di Locarno/Muralto che già amiamo. Grazie mille e speriamo di vedervi presto per un caffè o un pranzo e chissà, magari per un nuovo progetto immobiliare :)"
„…Voi come agente immobiliare non solo avete soddisfatto i vostri obblighi contrattuali, ma avete anche presentato i giusti acquirenti e venditori, in modo che l'affare è stato giusto per tutti e attivato buoni sentimenti non solo commercialmente, ma in generale. Anche un po' di fortuna fa parte di questo e differenzia gli agenti immobiliari eccellenti da quelli "solo buoni” ... La vostra professionalità, unita al buon umore e a quel tocco speciale ci ha convinto e ha portato a un risultato soddisfacente per tutte le parti. Ci è piaciuto lavorare con voi. Ci dispiace non avere altre proprietà in vendita, vi incaricheremmo di nuovo!"
"Mi sono incontrato con Fabienne e Damiano grazie ad una raccomandazione del mio ex genero. Dopo aver tentato di vendere il mio appartamento a Schmitten/Davos (GR) senza successo per più di due anni tramite un'altra agenzia immobiliare, ho incaricato Fabienne e Damiano della vendita del mio appartamento. Grazie al loro alto livello di competenza e professionalità, soprattutto nella presentazione degli oggetti con il tour virtuale 3D, sono riuscito a vendere il mio appartamento in tre mesi. ..."
"...Ciò che mi ha particolarmente colpito è l'alto grado di flessibilità. Si poteva visitare con i clienti il mio appartamento a Schmitten/ Davos (GR) anche nei fine settimana malgrado i 150 chilometri di distanza. Potevo contare completamente su di loro: dalla perizia dell'immobile, la strategia di marketing, la gestione delle obiezioni, i chiarimenti, l'ottenimento di documenti dal comune, le trattative con i potenziali acquirenti, la stipulazione del contratto d'acquisto con il notaio. Tutto è andato liscio. Mille grazie di cuore per il vostro aiuto!"
„Consiglio molto efficace. Il signor Bertolotti ha trovato immediatamente la proprietà perfetta per me e grazie al suo supporto l'intero processo di acquisto è stato facile e senza difficoltà. Anche la successiva ristrutturazione è stata veloce e perfetta in collaborazione con lo Studio Persia e il Sig.Giacomo Persia in persona. Molto professionale, veloce e di alta qualità.“